第129章企业担当3

　　周远在酒店打电话，回去例行了解一下情况。

　　结果刘一鸣告诉他公司出事了，吓了他一跳，赶紧问道：“你慢点说，出什么事了？”

　　“对面郑强的楼盘，用变相打折的方式进行销售，整体价位比我们低。

　　所以要买房的都被吸引到他们那边去了，我们这边有些有意向准备买房的，现在也不买了。

　　你说该怎么办，老大？”

　　“这个问题确实有点儿棘手，这样吧，我明天就回来，等我回来调查清楚了再就决定。”

　　“好吧，就这样了。”

　　刘一鸣那边说完挂了电话，周远却陷入了沉思。

　　又是郑强这家伙，每次都是他搞鬼，故意扰乱正常的测序。

　　两家之间由开始的正常竞争，慢慢演变成不正常的，甚至是恶意的竞争。

　　其实竞争周远并不怕，他是怕这样恶意的弄下去，最后吃亏的还是房地产商自己。

　　如果都以超低价弄，变相打折，送福利跟买房的。

　　对于客户这边当然是好事，但对企业本身却是大大的不利。

　　一旦利润过低，或者根本没什么利润，企业的企业的资金链，和后续的发展就会受到严重的影响和制约。

　　这几年房地产商发展的很快，主要就是因为搞房地产是一块肥肉，大家都赚了不少钱。

　　但发展起来就开始胡搞，后边还能正常发展吗？

　　这么想着周远同学久久都没人入睡，思考着如何破茧这次的困局。

　　为了第二天能够尽快的赶回去，他让助理小王赶紧订机票。

　　小王订的机票是上午11点左右的，回到公司也就下午3点左右。

　　当周远风尘仆仆的出现在公司的时候，刘一鸣和一帮手下正在公司一筹莫展。

　　不知该如何面对这样的困局。

　　周远到了公司，顾不上休息，让刘一鸣通知大家开会。

　　在宽大的会议室里，负责商品房这边中层以上的干部都参加了会议。

　　但大家坐在会议室，却是面面相觑，不敢轻易发言，主要是拿不出有效的办法。

　　周远看大家一一副一筹莫展的样子，都不愿意说话，清了清嗓子说：

　　“幸好你们老板还在，而且现在的飞机也方便，如果你们老板出去旅游几个月，回来公司是不是已经关门了？

　　瞧你们一副没出息的样子。”

　　周远瞪了大家一眼，又用手敲了敲桌子，想了想缓和了一点语气说：

　　“这种事情明显就是对方恶意的跟咱们搞，所以我们首先要派人了解对方到底是什么意思？

　　是暂时这样嘞，还是一直这样？他们的战略意图是什么？

　　把对方的意图搞清楚之后，咱们就尽快的拿出应对的办法。

　　所谓兵来将挡，水来土囤，他能降价销售，我们也能，他搞变相打折，我们也来过，变相打折，大不了这个楼盘我们不赚钱，但一定要把对方搞下去。”

　　周远说完端起茶盅喝了一口茶，望了大家一眼又接着说：“这件事就交给你刘一鸣着手去办。

　　先调查清楚，然后把对方的情况反馈给我，我在做出应对之策。

　　其余的你们该干啥干啥，抓好工程质量和工程进度才是你们的工作，明白不？”

　　大家齐刷刷的来了一声：“明白。”

　　看见大家又恢复了一点朝气，周远还算满意的点了点头，宣布散会。

　　这边刘一鸣立马带着助手出去调查了，周远也没有闲着。

　　回去换上便装，戴了一顶鸭舌帽，装作若无其事的样子，开车来到郑强的楼盘外面，原则，楼盘外围晃晃悠悠的转，观察他楼盘的质量，还有整体的绿化搞得怎么样？

　　以及房子的朝向，整体规划建设等等。

　　另外，主要想听听从里面看房出来的人，他们对整体楼盘的看法，或者说对这房子的满意度。

　　因为正常这边的人很多，对周远都非常熟悉。

　　两家公司的楼盘相隔那么近，他也是对方的老板，郑强对他防范的很严。

　　所以他必须用鸭舌帽盖住自己的半边脸，尽量不露出自己的庐山真面目，然后了解到有价值的东西。

　　算是他运气好，跟着整个楼盘外围还没转上半圈儿，就遇上从里面看房出来的两口子。

　　两人边走边嘀咕，男人说：“你看到没，这边的房子虽然比那边便宜，但质量明显有差距，绿化也没搞得那么好，整体规划布局也不行。

　　所以我认为，对面的楼盘虽然贵一点，但房子比这边确实要好一点。”

　　女人反驳说：“你说的也许有道理，但100平米的房子，算下来就要少好几千，装修都差不了多少够了。

　　你想一想，是不是更物超所值？另外我们手上本身钱就不够，到这边买就会更容易一些，对吧？”

　　两口子边走边嘀嘀咕咕，各抒己见，讨论着到底在哪边买房更划算的问题。

　　周远装着若无其事的跟在两人的后面，保持着不远不近的距离，刚好能听见两人说话。

　　通过两人的对话，周远明白了自己的楼盘，要比这边在质量规划和绿化的方面都有优势。

　　但比起这边来，自己的价格偏高，所以很多买房子，宁愿选质量差的，也要买价格低的。

　　毕竟拿出来的是真金白银。

　　所谓货比三家，现在买房的人都精的很，他们会经过反复对比，然后买自己认为最划算的。

　　不管价格，只认房子质量这样的客户毕竟很少。

　　周远回到公司，刘一鸣也回来了。

　　刘一鸣反馈回来的信息跟他了解到的差不多。

　　“老大！说实话，房子质量和布局规划，绿化什么的，我们这边都要比对方好。

　　但买房的人大多都不管这些，他们只买便宜的，你说我们该怎么办？”

　　“怎么办？凉拌。”周远说了一句口头禅，然后大手一挥说：“立即通知下去，如果签订购房协议，一次性付款的，打9.2折。

　　按揭的打9.3折，一次性购买两套以上的送装修，另外送精品礼物。”

　　“老大，这样的降价幅度是不是有点儿大呀？”刘一鸣有些担心的说：“降价这么多，我们的利润就很低了，后面还有一个楼盘，形势很不妙哇！”

　　“有什么不妙的？”本来想说咱们这楼盘里面有些材料是自己仓库里面拿出来的，少花了很多钱，所以利润也相对高一些。

　　但他知道这不能说。