第一百四十九章 创业新起点

　　周日下午，林小娟收拾行囊。

　　朱苏知道自己一直以来的好意，并不能解决根本问题，她没有继续挽留林小娟。

　　人生中有一些难题终究无解。

　　周一一早，朱苏和苟妈妈带着林小娜打车送林小娟去机场。

　　苟书寒借口要去跟万飞和韦小瓒谈合作，很早就出门了。

　　他不知道怎么去面对这样的局面。

　　他弄不懂女人。

　　不说两个人激烈争吵或者冷目相对，虚伪的客气他也能想得明白，结果她们像姐妹一样相处。

　　他想不透这之间的奥妙。

　　一家人其乐融融，变成了他独自一人尴尬。

　　当林小娟在机场挥泪跟朱苏、苟妈妈还有林小娜道别的时候。

　　苟书寒跟万飞还有韦小瓒三个人坐在地王万象城的电影院大厅里，三个人聊着团购网站的事情。

　　万飞在影院购票处买了点吃的喝的。

　　韦小瓒抱怨他咋不去外面买，电影院的东西贼贵。

　　万飞笑：“用人家场地开董事会，给点场地费多大个事？”

　　其实他是懒得跑。

　　苟书寒把准备好的方案从蓝色文件夹里取出来，开始给万飞韦小瓒讲起方案来。

　　苟书寒认真讲着，他不知道的是，其实林小娟希望他能去机场送送自己，或许这次一别，要好几年再见了。

　　或者更久。

　　林小娟不知道自己下次会多久再见苟书寒。

　　每当她看见自己心爱的男人近在眼前，却不能相爱，心里的滋味说不出的别扭。

　　她知道朱苏是好意，可是朱苏不是自己，不懂自己真正需要什么。

　　林小娟抱着林小娜，舍不得走。

　　通过近段时间观察，她非常放心把小娜交给朱苏。

　　她是舍不得走，可是不走，她怕自己会迷失自我。

　　苟妈妈看着流泪的小娟，也忍不住红了眼眶，她很喜欢小娟，可惜这命运开了玩笑。

　　活了50多岁，虽然没有什么文化，可是农村的人情世故，中国人的一些观念，她非常清楚。

　　林小娟这是要躲开苟书寒跟朱苏，不然，深圳那么大，哪里找不到工作呢？

　　也好，离开了也好。

　　不然，时间长了，指不定闹出什么问题来。

　　“小娟啊，别只顾着上班，一个人在外面——”

　　苟妈妈说不下去了，她想让小娟找个伴，可话到嘴边，她改口了。

　　“——听说上海比深圳还大，一个在外面照顾好自己。”

　　林小娟重重点头说：“嗯！”

　　林小娟坐飞机离开了深圳。

　　飞离深圳高空的时候，她靠在椅子上，任泪水狂流。

　　曾经试想过再见苟书寒，他已娶妻生子的局面，内心告诉自己，自己一定会坚强。

　　可真的如此了，为什么自己会变得这么脆弱。

　　伪装得再坚强，放不下终究还是放不下。

　　就算我飞到了上海，我还是放不下。

　　哭了一会，她告诉自己。

　　放不下，那就干脆认真装着吧。

　　……

　　“网络购物未来必将成为我们购物的一种主流方式。”

　　“就拿我个人来说，2007年，我基本不网购，可现在，我许多东西都在网上购买了。”

　　“所以我们这个网站，搞的就是网络团购这个方向，现在市面上，网购网站太多，而且很雷同，但是团购这块几乎是空白。”

　　“你们看看我这份项目方案，我把执行这一块都写出来了，我做了一个半月的市调工作，现在全国各地都有团购的这个苗头，可是真正做起来的，没有几家。”

　　“本来是我们三个人一起拿100万，这样可以做票大的，这不，前期大家只能先拿30万，每人平摊也就出10万，所以我把方案又改了一下。”

　　……

　　“你们把手上在看的这个忘掉，来，看这个。”

　　苟书寒说了一大堆，万飞和韦小瓒不时点头。

　　讲到最后，苟书寒把此前发给万飞和韦小瓒的方案收了回来，然后从自己随身带的蓝色文件夹里，又掏出三份方案给他们。

　　万飞拿着方案一看。

　　原本的方案写的是《团购网站项目投资方案及执行方案》，现在的方案名字变了，在原本的标题上面加了两个字。

　　《零食团购网站项目投资方案及执行方案》。

　　“你这怎么变成了零食团购网站了？”

　　万飞问。

　　韦小瓒则不语，认真看着。

　　“光搞这个网站开发费用就得八万块钱，就我们三条人，才三十万，你们难不成打算搞第二个慧聪网，第二个淘宝出来？”

　　苟书寒喝了一口橙汁。

　　万飞说：“那这零食团购，怎么个搞法？我们对零食都不在行，你说要是搞点成人用品，我倒还能提点意见——”

　　看着苟书寒看向自己的眼神很严肃，万飞马上端正态度：“主要是，团购网站本来是b2b加b2c，你这个零食团购，我看纯粹就是b2c了，这个跟设想的差别很大啊！”

　　苟书寒：“也没有差多少，就差了70万人民币而已。”

　　万飞嘿嘿笑：“行吧，你说怎么搞？”

　　韦小瓒开口了：“这方案里不都写着了吗？建设网站，然后我们三个人自己运营，去批发市场批发零食，然后再通过比——通过总价比批发价还低一块钱的价格卖出去，狗哥，这不对吧？这他吗的能挣钱？”

　　苟书寒：“能！”

　　韦小瓒：“这要是能挣钱，我喊你爹！”

　　苟书寒：“我已经有两个孩子了，一个四岁，一个还在肚子里，再养一个我养不起。”

　　大家同学四年，早已经习惯了开玩笑。

　　万飞：“说到孩子，对了，你先前说林小娟今天去上海？”

　　苟书寒：“现在讨论工作，不讨论女人——这个零食团购是能挣钱的，具体怎么挣嘛，你们先把方案看透——”

　　苟书寒提及林小娟就觉得心塞。

　　韦小瓒：“方案不重要，关键是怎么搞，狗哥，就别卖关子了，都知道你鬼点子多，怎么盈利说下。”

　　苟书寒有关零食团购的方案里只说了具体执行的东西，并没有明确说出利润从哪里来。

　　相比他此前费了九牛二虎之力写的团购网站方案，从背景到营销，从团队到利润，从执行到风控，各方面都很完整。

　　这个零食团购的，完全是赶工出来的。

　　因为万飞跟韦小瓒也是前天才改变了主意，说先各人只拿十万块试一下。

　　这逼得苟书寒不得不开动大脑想更合适的项目。

　　好在他最终想到了零食团购这一个点子。

　　万飞问：“说说，苟董，怎么赚钱？”

　　苟书寒反问：“同城发一份快递多少钱？”

　　韦小瓒说：“那得看选什么快递公司了，最少都得七、八块钱。”

　　万飞：“我习惯只发顺丰，但是贵一些。”

　　苟书寒嘿嘿一笑：“那你们知道如果我们一天卖1000份零食，发1000份快递，快递费最低可以谈到多少钱吗？”

　　“多少？”

　　万飞和韦小瓒异口同声。

　　苟书寒回答：“三块五！”

　　“我操，我懂了！”

　　万飞恍然大悟。

　　韦小瓒也明白了，这苟书寒是打算赚快递费差价来盈利啊，但他还是有疑问：“就算狗哥你能谈到三块五，那一天一千个客户去哪里找？”

　　苟书寒自信满满：“这个问题问到点子上来了，在回答这个问题之前，我先说下这个快递费的问题，这可是牺牲了我的色相才达成的，我每天跑到我们小区旁边那个快递网点，跟老板娘眉来眼去的，才拿下这个价格……”

　　“快递老板不干死你？”

　　“不会，因为老板娘单身！”

　　韦小瓒一副我懂了的表情。

　　万飞则说：“照你这么说，我们不卖零食，卖任何东西，只要量大，就能日赚几千了，是不是？”

　　苟书寒：“理论上如此，所以，这方案我没有写那么详细，只要愿意，十年后，哪怕2020年了，我们还是可以这么操作滴！”

　　三个人哈哈大笑。

　　笑是因为觉得要挣钱了。

　　笑完，韦小瓒环顾四周，小声说：“低调，低调，隔墙有耳，狗哥，现在该揭晓一下客户怎么来了吧？”