第一百四十九章 洽谈

　　三嘎子本想与房东订下租房合同，可是，因为租金投资数目巨大，他决定还是三思而后行。

　　他的思考又进了一步。

　　他要跟菲春通电话，最好能确认一下，但是，现在是夜里，跟菲春联系又不太方便，他在心里开始有些纠结。

　　还有，尽管对这家租房周围环境及其经营情况进行的了解，他总感觉还是不够到位。

　　但是，他又害怕夜长梦多。

　　本来今天晚上在那家饺子馆吃饭的时候，明明听到了有人要租赁，想必人家也做了详细调查和了解，否则人家也不会盲目自信的来租赁这家房屋。

　　经过翻来覆去的思考，他还是下定了决心，他要抢在他们前面占有这个主家的房屋。

　　他想给菲春打电话确认一下，但是又怕晨桥知道了，菲春有嘴说不清。

　　他再次给自己树立了信心，要坚信租赁房屋是不会错的。

　　他也想到了自己的退路。

　　假如这件事被晨桥阻拦了，那就自己搬过来干，反正现在猪瘟横行，猪价一路下滑，说不定自己把书店搞起来，要比养殖生猪和加工饲料更挣钱呢！

　　“兄长，我们初次打交道，您总得给兄弟一点面子吧？六万五确实不少，您看是不是再照顾一下兄弟呀？”

　　“兄弟，这个价已经是最低价了！要不你明天再去别处看看？对了，你也可以去问问左右邻居！”

　　房东听了三嘎子要讨价还价，有些不快。

　　“我看你这么用心，想必一定是看好了这个地方，这可是过了这个村，就没了这个店啦！”

　　趁着三嘎子犹豫不决的时候，房东再次提醒三嘎子道。

　　“兄长，我这个人不喜欢磨磨唧唧的，咱把丑话说在前面，你看这样行不行？”

　　三嘎子感觉房东对于租赁价格的降价谈判，似乎已经无望了，就打起了歪主意。

　　什么歪主意呢？

　　他学会了爱因斯坦的相对论。

　　他很快在心里算了一笔账——这楼上楼下，要是经营一年，水电费加起来，也是一个可观的数字，是不是可以给房东提一提免去水电费呢。不敢多说，最低一年也要省去两三千吧。

　　另外，现在只谈了一年租金，假如三年、五年、十年呢？房东是不是也会照顾呢？

　　他把这些问题综合考虑了一下，在心里做好了自己的小九九。

　　“兄长，您看是不是这样更好？租赁房屋和买卖商品是一样的。我多租几年，您看是不是能压一压价格？”

　　三嘎子看着房东的脸色变化，以判断下一步计划。

　　“兄弟好痛快呀！你说，准备租赁几年吧？”

　　三嘎子发现，房东听到租赁时间的长短后，皱了一下眉头，知道问题不是那么简单。

　　但是，房东还是接应了他的话。

　　“最低三年了。不，按照五年计算吧！”

　　三嘎子很快给出了答案。

　　“请问兄弟贵姓？”

　　“免贵秦，不怕你笑话，小名三嘎子，父辈寄名贵友。敢问兄长尊姓大名？”

　　“免贵秦，卑称大友！五百年前咱们是一家！”

　　“哈哈，秦兄，真是缘分啊！原来咱们都是秦家人啊！”

　　一般外场活动，一旦问起对方姓名，八九不离十，磋商的问题也就八九不离十了。

　　“秦老弟，你是第一次在市里租赁房屋的吧？”

　　“对呀！怎么啦？”

　　“刚才你的话有些外行了！”

　　“外行？怎么个外行？”

　　“呵呵，兄弟有所不知吧？大凡房东租赁房屋的，都把日后租金涨价考虑进去了。你租赁房屋的时间越长，我们做房东的就越是吃亏！因为，你们租赁房屋的一方，根本没有考虑房租涨价的空间！”

　　“奥，哦，原来还有这么一说啊？惭愧，惭愧，兄弟真的有所不知！”

　　此时此刻的三嘎子，感觉自己一下子掉到了冰窟窿里，后悔自己刚才说话欠了考虑，让对方看了笑话。

　　所以，原来那种自信和理直气壮一下子打了蔫儿！

　　没办法，他只好从水电费上搞突破了。

　　他想，现在好歹就在此一举了。

　　成了，他高兴，也降低了成本，不成也得成，必须拿下这块风水宝地再说。

　　“秦兄，要不这样吧？我们先期租赁五年，既然房租有涨价的因素，我们就不再协商了。您看是不是能够免去这五年的水电费啊？”

　　看房东的态度，三嘎子说出这话的时候，心里没有半点谱。

　　“兄弟，我知道，谈生意能谈到水电费的程度，已经非常有诚意了。你说的水电费啊，一年算下来也没有多少钱。我们既然都是秦家的后代，这次我也就例外一次。”

　　房东说话时，眼睛笑眯眯的看着三嘎子。

　　三嘎子不知是福是祸，用疑惑的目光注视着他。

　　“你不是要租赁五年吗？每年六万五，五年三十两万五。对吧？你一次付清的话，我就减掉两万五这个零头，就收你三十万。你看怎么样？我给你省下的两万五，算是省了你五年的利息了！比五年水电费强多了吧？”

　　房东说话如此大方痛快，一张口两万五就砍掉了，这是三嘎子始料未及的，他大概算了一下，这个数字差不多能顶十年的水电费。

　　他疑惑的目光立刻发出来亮光来。

　　“谢谢秦兄照顾！谢谢秦兄照顾！”

　　三嘎子双手抱住，向房东连连道谢。

　　“好，我敬佩你，兄弟，你是我见过的人当中最真诚的！”

　　“彼此彼此，秦兄也是我见过的人中的英雄豪杰！”

　　三嘎子想说出最能打动房东的话，可是一不留神，就沿着房东的思路顺溜出来了，到最后的台词，已经不知道说什么好了，就随即选择了一个“英雄豪杰”。这让房东深感意外。

　　“英雄豪杰，我可担当不起！充其量我不过是一个义士！”

　　“嗯嗯，义士好！义士好！”

　　三嘎子没有反驳房东的话，而是一边重复着房东的话，一边鼓起掌来。

　　“三嘎子啊，哦，是三嘎子对吧？”

　　房东见三嘎子如此激动，就叫起他的小名来，这样一叫，三嘎子倍感亲切，眼前的房东就像是一个亲人。

　　“对，对，秦哥！”

　　三嘎子脑袋也很好使，他听对方叫自己的小名，他就立刻改口称房东为秦哥。

　　把秦兄改为秦哥，很明显房东脸上露出来喜悦与微笑。

　　“三嘎子，是这样，我呢，这几天忙，你今晚先把三千块钱租金叫了，我们都留下了联系方式，估计过几天我就回来了。到时候联系签合同打款。你看怎么样？”

　　三嘎子想，城里人就是精明，他从来不问你有没有这么多钱，只是找理由给你延长筹款时间。