第472章 难怪卖不出去

　　为了做果酱卖，李福生家里，前前后后已经投了好几两银子进去。

　　这要是卖不出去，那可真是白花花的银子打了水漂，都听不见个声响。

　　也难怪福婶着急成这个样子。

　　李福生一见福婶的样子，不由重重咳了一声，道：“你先把人正凌媳妇放开。”

　　“人家上门是客，你水都不给人喝一口，就拦着人问东问西，像话吗？”

　　确实不像话。

　　福婶也是刚才急过了头，如今回过神来，连忙松开顾元元的胳膊，有些尴尬的说道：“我一时情急，正凌媳妇别放在心上。”

　　她招呼两人：“来来，赶紧进屋坐，我给你们倒水去。”

　　顾元元忙道：“福婶不用这么麻烦，我们刚从二爷爷家里喝了茶过来的，现在一肚子茶水。”

　　“福婶还是给我详细说说，你们卖果酱的情况吧。”

　　按理说，不应该卖不出去的啊。

　　顾元元看过拿出去卖的这批果酱的品质，李福生家里把第一批熬出来出售的果酱，给她送了两瓶过来。

　　无论是色泽，还是香味，以及口感，都十分适宜。

　　怎么，会一瓶都卖不出去呢？

　　顾元元也想知道原因。

　　福婶就道：“详细情况，我也不知道，就知道传根、传宗两个出去转了一天，一瓶果酱没卖出去。”更新最快s..sm..

　　福婶说到这里也是愁死了。

　　顾元元：“……”

　　她直接问李传根道：“你们卖果酱的时候，是在什么地方？”

　　李传根眨了下眼睛，道：“就是在镇子西头那条街，我还特意挑的靠近菜场的位置。”

　　顾元元一时也不知道说什么才好，好半天，才声音有些艰难的说道：“难怪卖不出去……”

　　从一开始，果酱的定位，锁定的就是有钱有闲、吃喝完乐的高端消费群体。

　　菜市场边上，往来人口虽然众多，却基本都是整个大石镇最底层的居民，想让他们花二十文钱买小瓶果酱回去，跟痴人说梦也差不多。

　　李传根连最基本的市场都没了解过，就这样背着几瓶果酱就去菜市场附近卖高价，怎么可能卖得出去？

　　顾元元都不知道该说他胆子大，还是说他没成算。

　　李传宗连忙道：“我没有，我没有到菜市场边上卖果酱。”

　　“我是把果酱背在身上，一路走一路叫卖的。”

　　“可惜，同样没人买。”

　　他嘀咕道：“我后来眼看卖不出去，都已经降价出售了，结果十块钱一小瓶，还是没人买。”

　　顾元元实在忍不住道：“恕我直，如果你们以后真的想用果酱赚钱，那么……”

　　“第一，绝对绝对不能降价。”

　　“刚开始的时候就自己把价格压下来，以后再想提升价格就难了。”

　　“第二，绝对不能把果酱放到菜市场去卖，至少目前不能。”

　　“这种自降身价的行为，会影响果酱的顾客定位。”

　　“到时候很可能就是，有钱人嫌弃果酱是菜市场就能出售的平民产品，买了拉低档次，自降身份。”

　　“所以不买果酱。”

　　“而不怎么有钱的普通百姓，却又买不起果酱这么精细的甜品，嫌它贵出天际。”

　　“定位不清晰，容易引发顾客的抵触心理，影响果酱的销量。”

　　李传宗也忍不住，道：“可是贵了卖不出去啊……而且菜市场人多。”

　　顾元元道：“不是价格的问题。”

　　“果酱的成本在这里，再便宜也便宜不到哪里去。”

　　“菜市场人多是不假，可不买产品，人再多也没用。”

　　众人沉默。

　　还是李福生打破安静：“正凌媳妇说的有道理。”

　　李传根十分发愁：“我也知道正凌媳妇说得有道理。”

　　“可一不去菜市场，二不降价，我们要怎么才能把这些果酱卖出去啊？”

　　忠厚的汉子愁得直挠头，确实想不到什么好主意。

　　顾元元想了想，说道：“想做生意，首先要找准顾客的定位。”

　　“像果酱这种比较高端的产品，愿意舍得花钱购买的，都是比较富庶的人家。”

　　“你们也不要觉得果酱的价格太高，所以底气不足。”

　　“要知道，如果自己对自己的产品都没有信心，都不相信自己制作出来的果酱，确实值这个价钱，那怎么能让顾客相信果酱的价值？”

　　“其实，对于有钱人来说，他们缺的并不是这几十文钱，他们缺的是能让他们满意的产品。”

　　“只要我们制作出来的产品，确实能让他们看中并满意，他们是愿意并且舍得花钱购买产品的。”

　　李传宗有些底气不足的说道：“那我们也不知道有钱人到底满意些什么啊！”

　　李传根咳了一声：“二弟，你不用把话说的这么好听。”

　　“什么叫我们不知道有钱人满意些什么？”

　　“我们根本就不认识有钱人好吧，所以没有办法向他们推销产品。”

　　李传宗有些不自在的点头：“大哥说的对。”

　　“我们确实不认识有钱人，更是连有钱人家的大门都进不去，更别说让他们买我们的东西了。”

　　顾元元忽然就觉得，在做生意方面，李传根，李传宗两兄弟特别死脑筋，完全比不上沈全禄家两个儿子。

　　而且她已经说得这么清楚了，他们还是没能抓住重点。

　　不过果酱的生意是她提出来的，本意也是为了让李福生家里挣一笔钱，也算是回报他这些日子的照顾。

　　所以在这件事情上，还真不能撒手不管，得帮忙想办法打开果酱的销路来。

　　顾元元认命道：“我来想想办法吧。”

　　李传根、李传宗连忙道谢，福婶更是差点感动哭了：“正凌媳妇，多亏了你。”

　　顾元元没再继续这个话题，而是对李福生和福婶几人笑笑，说道：“里正大叔，其实我和宝儿今天过来，是想请你们明天去镇上火锅店捧场的。”

　　“十里香火锅店明天开张，里正大叔你们全家老小一起过去热闹热闹，给店铺增加点人气。”

　　李福生惊讶道：“你们要开火锅店了？”

　　“什么时候筹备好的，村子里一点风声都没听到。”

　　顾元元笑道：“是宝儿张罗的。”

　　李福生更惊讶了：“宝儿居然这么能干！”read3;