第628章 稳赚不赔

　　“为了保证河蟹的生长环境，稻田里只使用发酵的鸡粪等农家肥料。河蟹在生长的过程中，也能帮助我们消灭稻田里的害虫，河蟹和水稻，形成了一个互利共生的系统，我看那边蟹苗应该是已经运过来了，咱们过去看看！”

　　蟹苗已经运送到地头。

　　这些蟹苗比刘小光的拇指盖大不了多少。

　　虽然个头不大，但却也是张牙舞爪，霸气十足。

　　密密麻麻的蟹苗放进稻田之后，立即四散逃窜。

　　“这么多蟹苗啊，秋天的时候就有河蟹吃了啊！”

　　“蟹蟹这么可爱，你们怎么能吃他们呢？”

　　“前面的兄弟别装可爱啊，我跟你说，蒸好的河蟹端上桌，你吃的别谁都多！”

　　“光哥，你这大米跟河蟹跟蔬菜是一个销售模式吗？”

　　........

　　“对，咱们的盘州市大米跟河蟹，也是用预购的方式销售。根据我们的推算，大米的亩产量，应该在六百斤左右，河蟹在一百斤左右。”

　　“我们在盘州市的农场，在盘州市种植的稻田大概是两千亩。大米的产量应该在一百二十万斤，河蟹产量二十万斤。”

　　“这个产量，是咱们比较保守的估计。实际上的产量，应该会比咱们的预估高一些。”

　　“根据咱们这个产量，盘州市的新希望农场接受一万个消费者的预付款，每人出资一千二百华元！”

　　“秋天的时候，你将会收到至少一百二十斤的生态大米和二十斤的河蟹。”

　　“生态大米的价格在每斤三元左右，河蟹的价格则是每斤五十元，这样算起来。一千二百华元买到一百二十斤的生态大米和二十斤的河蟹，还是很划算的！”

　　刘小光给水友们算了一笔账。

　　“这价格可以啊，支持光哥！”

　　“时间有点长吧，现在下单，秋天才能拿到商品，有点不放心啊！”

　　“是啊，要是产量达不到这么多那怎么办？”

　　......

　　水友们还是有些不放心。

　　“兄弟们，你们付款之后，会跟新希望农场签订合同，如果新希望农场因为意外的原因没能履行合同，那么新希望农场将会全额赔付你的预付款。这一点你可以放心，我们已经跟大西洋保险公司合作。这笔钱会有他们支付。”

　　说着，刘小光拿出事先准备好的保险合同，在镜头前展示。

　　农业生产，是一个靠天吃饭的行当。

　　刘小光也不敢保证，种植的水稻一定能丰收。

　　为了防止意外的发生，新希望农场的所有项目，全都跟大西洋保险公司合作。

　　如果真的出了意外，那么大西洋保险公司会对新希望农场进行赔偿。

　　新希望农场就可以用这笔赔偿款补偿消费者的损失。

　　虽然这样做的成本会有所提高，但却能降低新希望农场承担的风险。

　　“光哥这办法好啊，我相信光哥，下单了！”

　　“这价格很实惠了，生态大米，河蟹，都是无公害养殖的，真的很划算！”

　　“是啊，水稻跟河蟹的生长过程，咱们都能从监控中看到，吃的放心。”

　　“光哥咱们有什么不敢相信的，这么多年了，光哥直播间卖的东西，哪样不是物美价廉？”

　　......

　　水友们对刘小光都很信任，

　　在刘小光拿出保险单据之后，直播间的水友，陆续开始下单。

　　一万个认购名额，很快就销售一空。

　　“感谢兄弟们的支持，大家可以点击直播间的链接，进入到新希望农场的官网，观看水稻跟河蟹的生长过程。也对我们新希望农场的工作进行监督。”

　　又跟水友们聊了一会，刘小光下播。

　　回到刘家村的时候，沈明珠在办公室外等刘小光。

　　“刘总，盘州市两千亩稻田都已经认购出去了？”虽然已经得到了这个消息，但是沈明珠还是感觉有些难以置信。

　　“嗯，认购已经完成。一共有一万个人认购了盘州市的大米跟河蟹。”

　　“一万个人？每人一千二百块，这是一千二百万啊！”沈明珠表情惊讶。

　　她原本以为，这两千亩的稻田，至少需要几个月的时间，才能够全部认购完成。

　　结果刘小光只用了一次直播，就把问题解决。

　　要知道，这可是预付了一千二百万啊！

　　这样的商业模式，对新希望农场来说，稳赚不赔。

　　可以说，新希望农场盘州市农场这个项目上，不用承担任何的风险。

　　“你控制一下自己的表情，”刘小光笑着打开办公室的门。

　　沈明珠跟着刘小光走进办公室，“刘总，你这带货能力实在是太强了，咱们一定要好好利用你这个优势，加快对新希望农场的宣传。”

　　刘小光在办公椅上坐下，后背靠在椅背上，让自己的身体放松下来。

　　这两天又是坐飞机，又是直播，刘小光感到有些疲惫。

　　“盘州市的大米和河蟹之所以销售的这么迅速，除了我的带货能力之外，商品的质量也是很重要的原因。你选择合作的村镇的时候，一定要注意，咱们合作的村镇，必须有自己的特色产品，只有这样，才能够吸引消费者进行消费。要是单纯依靠我的带货能力，短时间内可能会获得不错的销量，但是不利于企业的发展。”

　　“刘总我明白，”沈明珠笑着递过来一份文件，“刘总，这是我们初步选定的几个合作村镇，您看看有没有什么需要注意的地方。”

　　刘小光把文件接过来。

　　东风镇，特色：蓝莓种植。

　　能够提供五百亩土地，用于蓝莓的种植！

　　文泰镇，特色：大葱和生姜种植。

　　能够提供一千亩土地，用于大葱和生姜的种植!

　　.......

　　沈明珠的工作很细致，除了列出各个地方的特产之外，能够提供的种植面积，也都罗列清楚。

　　”这些地方都还不错，比较有特色，但是在签订合同之前，你一定要让人亲自去这些地方核实他们的情况。“

　　”好的，刘总，要是没有什么问题，我就派人过去考察了。“

　　”嗯，可以！“

　　”那我就不打扰刘总了，刘总一路奔波，早些休息！“

　　沈明珠从刘小光的办公室里退了出去。