77、策划

　　周一到公司，秦言并没去琢磨外卖平台的事，而是开始写营销策划。

　　先把本职工作做好，再想其他的私事，公司花了那么多钱聘用他，不说让公司觉得物超所值，至少也要人家觉得钱没白花。

　　把**送的枸杞泡好，熟悉的小黄鸭鼓励便条贴在了办公桌上的笔筒，秦言一抬头就能看到。

　　以前的便条秦言都没有扔，而是专门用胶带粘在了一块长方形木板，按日期排列。

　　木板放在最下层抽屉里。

　　“好了，打工人开始干活！”

　　秦言抿了口水，打开文档，开始写策划。

　　所谓的营销策划，实际上就是怎么拉更多的人来听公司组织的线下试听课，以及如何提高试听课学员的转化率。

　　第一点，如何拉更多人来听课。

　　拉人分线上和线下两种，线上就是网上宣传，这方面公司有专门的团队去做，不需要秦言太过费心，他要思考的主要是线下。

　　也就是所谓的地推。

　　地推最常见的形式是发传单，但不仅限于发传单，还可以在人流密集的地方摆摊扫码送小礼品，或是在学校、商场这种地方开展大型活动，例如文艺表演，大型的抽奖等等。

　　优公并没有专门的地推团队，想要组织大型活动是不太现实的，人手不够，也没有充足的预算。

　　当然，如果有专业团队，这件事也就轮不到秦言来操心了。

　　抛开大型活动不谈，秦言能做的就是发发传单，以及报名送礼物这种常规操作。

　　虽然是很常规的活动，但也能搞出点花样来，譬如传单设计跟礼物选择，什么样的传单才能更吸引大学生？

　　什么样的礼物成本低，还能对学生产生足够的吸引力？

　　在这方面秦言还是很有经验的，首先是传单。

　　刻板的，全是字的传单没人会去看，大部分人拿到就扔了，想要让人去看传单，一定要有吸引眼球的地方。

　　既然目标人群是大学生。

　　那传单的图案和排版尽量酷炫新潮，关键字一定要大，而且字体要跟传单风格相搭配。

　　传单宣传词设计最好要有梗。

　　可以跟当下流行的热点事件相关联，或是模仿一些经典台词。

　　其次是礼物的选择。

　　秦言已经想好了，就送笔。

　　学生嘛，生活中总离不开一根碳素笔。

　　秦言认为最佳礼物是定制笔，在笔的主干上刻上优公的图案，再加上一些祝福的成语或是一些俏皮话。

　　比如说马到成功，金榜题名，考神附体之类的。

　　可惜时间紧促，他们这周四就要开始活动，三天时间，除非订单量超级大，工厂加班加点赶制，不然根本做不出来。

　　话是这样说，但秦言依旧把定制笔方案放在了首选，替代方案是用贴纸，购买一批现成的碳素笔，定制一批贴纸贴上去。

　　反正他只是一个写策划的，动动笔杆子就行，具体选哪种，怎么做，还是徐冰冰，徐大经理说的算。

　　第二点，转化率。

　　提高报名人数只是提升潜在的韭菜数量，真想要赚钱，那还得看转化率。

　　免费的大家都喜欢，白嫖嘛，除了花点时间，什么都不亏，一提到花钱，很多人就开始下次一定了。

　　营销策划成不成功，最关键的就在转化这一步上。

　　怎么提升转换率？

　　看老师水平？

　　说实话，老师讲课水平怎么样，一般学生短时间内真听不出来，只有跟着老师学了一段时间，再去听别人的课，多多少少才能感觉出差距。

　　因此，老师水平并不是提升转换率的关键。

　　关键在于认同感，信任感，有些教育机构很喜欢鼓吹的升学率，押题准或是塑造一个知名度很高的老师。

　　为什么？因为这些都是实打实能提升认同感，提升转化率的。

　　至于宣传的内容是真的还是假的，只能说是半真半假。

　　能不能考上研究生主要还是看学生自己的专业知识基础，努力程度以及人脉关系，老师只是其次的。

　　老师有影响，但影响不大。

　　说难听点，凡是达到业内平均水平的老师基本能满足学生的需求，起到答疑解惑的效果。

　　如何提升学生们对优公的认同感和信任感？

　　秦言首先提到了王大志王老师，作为拥有多年考研教育经验的老师，这块招牌肯定要用上。

　　试听班的门口可以放上一张老王的宣传照，上边再添点响亮的名头。

　　比如说燕京大学博士，前严选教育的知名教师等等。

　　有的没的全给他加上，不一定要对，但一定要长，给人一种不明觉厉的感觉。

　　试听教室里可以挂一些条幅，把优公的辉煌事迹吹一吹。

　　据秦言了解，在优公报班最后考上研究生的人很多，升学率大概有70%多。

　　这个数字还蛮恐怖，优公的教资水平确实不错，但能有这么高的升学率，主要还是因为优公的名声不算太响亮，来优公报班的很多都是精心挑选才选择了优公，而不是随大流。

　　说白了就是混子少，选择优公的大部分都是真想考上的。

　　有可以吹的地方，那肯定要大吹特吹，把优势发挥到极致。

　　秦言还算比较谨慎的人，那些优公本身不具备的，比如说押题什么的，秦言直接跳过，完全不考虑。

　　最后，还有一个办法可以极大的提升认同感，请水军。

　　考研学生最喜欢找已经考上研究生的学长学姐问问题，他们对这些人有着莫名的信任感。

　　请这些学长学姐做公司的水军，可以极大提升转化率。

　　到这里，最重要的几个方面基本上都涉及到了，最后总结一下，秦言的营销策划正式完成。

　　低头看了眼电脑右下角的时间，11：13，很完美，午饭之前就搞定了。

　　“比想象中的要简单呐...”

　　秦言伸了个懒腰，重新规划了一下文稿的字体和排版，用私人打印机打了两份出来，装订好，放进文件夹。

　　“先去吃个午饭，下午把策划交给经理。”

　　“今天是去外边打包一份饭回来跟**一起吃，还是直接在楼下餐馆解决？”

　　整理好桌面，秦言披上外套，喃喃自语。

　　一起吃吧，一个人吃饭太无聊了。

　　秦言做出决定，推门而出。