164、一往无前

　　“没错。”

　　秦言承认的很干脆，没任何隐瞒。

　　老严对秦言另眼相看：“了不得啊，小秦，能耐大了。”

　　“还是多亏了您，上次来不是提了一嘴外卖的事，我就记心里了，这么说，没您，我这外卖平台还打娘胎里不知道啥时候能见世面呢。”

　　这话是秦言的真心话。

　　虽然有前世的记忆，但没老严提起，他还真不会有做外卖平台的心思。

　　赚不赚钱是其次的，能切身参与到改变人类生活习惯的进程中，光是成就感就已经完全拉满。

　　历史的滚滚车流中，能参与进来，哪怕最终是失败者，也足够光荣了。

　　“不说这些虚的，你这个平台真靠谱？”

　　老严将装满羊肉串的铁盆放下地面，重新搬了个空的上来。

　　“老严，说句心里话，我肯定不能骗你，你入驻平台不需要花一分钱，平台只收取订单抽成，所以你完全可以进来试一个月，如果你觉得没有问题，可以一直做下去。

　　要是觉得不好，那随时可以退出，不会有什么额外损失。”

　　“妥了。”

　　老严不是墨迹的人，做了这么多年生意，虽然是小本买卖，但各种骗钱的套路见的海了去了。

　　凡是骗钱，基本上上来就会想着让你交钱。

　　秦言这个不收钱，只收抽成，听起来就像正经做生意的。

　　老严文化不高，没那么多弯弯绕绕的心思，小秦又是老熟人，很干脆的决定试一试。

　　毕竟是上了年岁，老严对于新事物的接收速度比较慢，看着手机app里的一堆按键和文字眼晕，索性把入驻神马外送的事情全权交给了徒弟小王。

　　一向少言寡语的小王对神马外送倒是格外的新鲜，在秦言的指导下，顺利的登入店铺的名称，并且上传了一些商品。

　　“秦哥，这个怎么收钱啊？顾客直接打到银行卡里吗？”

　　“不是，你先注册一个快付宝，我们的支付系统目前是依附他们。”

　　秦言很想搞一个自己的支付系统，奈何这根本不是说说就行的，不光是技术还有各种各样的复杂问题需要克服，例如获得相应资格、跟银行谈合作等等。

　　总之，不是他能搞定的。

　　最简单方便的方式，还是依托于快付宝。

　　“除了快付宝，你还可以选择允许对方使用现金支付，不过我要提醒你一下，这种方式存在一定风险。

　　考虑好了，再选择要不要开通。”

　　由于快付宝现在的普及程度还不够，所以神马外送是支持使用现金的，不过用现金必定是到付，风险自然比用快付宝要大一些。

　　小王虽然没文化，但学东西很快，理解能力也很强，秦言几乎不用费什么口舌，对方就能理解。

　　除了支付方面的问题，秦言还跟他讲了一些其他注意事项。

　　例如店铺的各项证件要定期更新，如果开店资质不合格，被检查到的话，神马外送上的店铺会被直接封停。

　　秦言很清楚，一家公司想要做强做大，地基一定是要打造的稳固，牢不可破。

　　所以红线问题一定要拿捏好。

　　还有很多家店要跑，秦言不可能在老严的烤串店待太久，把一些关键的问题讲清楚，秦言便让小王按照app里的帮助事项自己琢磨。

　　走出老严烤串店，秦言感到神清气爽，不管怎么说，也算是有了开门红，成功让神马外送有了第一家店面。

　　抖抖精神，秦言对身后的候政说：

　　“流程基本上就是这样，以后等营销部人多了，你们的任务就是在外边跑，拉一些优质的店面加入平台。

　　一定要记住是优质。

　　除了基本的各类证件要齐全，最好还能保证店面卫生干净。”

　　候政在手机备忘录里记下秦言的嘱托，观望了一下四周，沉声道：“老板，我好像明白了。”

　　“哦？明白什么了？”

　　秦言有些纳闷的看着候政。

　　候政清清嗓子：“一开始您进店的时候，我见店老板跟你认识，还以为你是因为有人情在，所以才选择以这里为开发区。

　　但细想之后，好像没这么简单。”

　　候政指了指四周：“这里位于社区，是有一定人流量的，但是跟那些步行街、广场相比，还是有差距的。

　　社区最大的特点是，家庭多，大家平常都会自己做饭吃，出来吃只是极少的情况，这就导致周围这些饭店的生意，其实并没有想象中那么好。

　　所以他们有着极强的需求，扩大销量的需求。

　　但受限于地理因素，需求得不到满足，我们的出现，在某种程度上来说，是雪中送炭。

　　双方存在极强的契合度。

　　就算没有人情在，我想，游说的成功率也是很高的。”

　　秦言轻轻鼓掌，他确实是有这一重考虑在的。

　　不完全是候政自己脑补。

　　转过身，往下一家店铺走到时候，秦言把话聊开了：

　　“你的理解没错，不过还少漏了一些。

　　神马外送作为一个刚刚诞生的小平台，肯定是要以这种迫切需求外卖的店铺为主。

　　不光是因为他们好游说，更主要的是，他们的业绩、销售量会起的很快。

　　就以汇业小区周边的几家饭店为例，我在这里住过一段时间，就我本人而言，我是很认可他们的饭菜水平的。

　　量大好吃、价格还便宜。

　　只是受限于地段，他们的营收潜力没有被完全的发挥出来。

　　一旦他们的外卖业务顺利开启，短时间内，会爆发一波收入小高潮。

　　你想想，我们自家平台的店铺发了财，那些没加入平台的店会不会很眼馋？

　　这就是免费的宣传啊。

　　我们再把这些赚到钱的实例，假装不经意的扩散出去。

　　绝对比一些虚假美化的广告要好用多了。”

　　“那万一有的店赔了呢？”候政听得心下有些激动，对秦言画的蓝图产生了深深的向往。

　　不过作为一个经历丰富的中年，他很快冷静了下来，并且考虑到了一些问题。

　　秦言微微一笑：“短时间不会，至少第一批店铺不会。

　　你有没有听说过一句话，站在风口，猪都能起飞。

　　现在我们身处蓝海，不需要过多担心。

　　在竞争变得激烈，遇到羊肠小道之前，像直男一样，一往无前的冲刺就是最好的选择。”