第378章 讲价还价

　　倒是楚老鬼不知道在想些什么，注意力完全没有放到砖的上面，周大生也是一样，一直有意无意的往楚立国身边靠去。

　　楚倾言道：“这砖质量的确不错，但还是有瑕疵。”

　　砖厂老板皱眉：“你这女人不懂砖不要乱说，哪里来的瑕疵，这可是好砖。”

　　楚倾言：“哦？在你们砖厂，这样的砖就是好砖了啊，那你们砖厂还真不咋地。”

　　待砖厂老板还要反驳，楚倾言指着地上碎砖的中心，只见那里漆黑一片，占了一块砖的很大空间，她道：“这砖中间还是黑的，用料并不完全是黏土，说是最好的砖，有些勉强吧。”

　　砖厂老板愣住了，的确，这砖的中心用得是煤渣烧制的，因此才会呈现黑色，但是这并不影响砖的质量，相反，这中心一块，反而更加的坚硬，只是用料不同罢了。

　　但，这用料的确不全是黏土，说是有瑕疵也不为过，他理直气壮：“哪家砖厂不都是这么烧的？这已经是不成文的规矩了，你这丫头，休要鸡蛋里头挑骨头。”

　　楚倾言并不懂砖，只是觉得中间黑一块很特殊，想要找个砍价的突破口而已，闻言道：“五两银子一万块，你可真敢开价啊，当我们没去别的砖厂里看过？”

　　这县里虽然就只有他一家砖厂，但是砖厂老板并不知道这几人是哪里的人，怎么会知道他们附近就只有他家的砖厂，傻愣愣的以为楚倾言等人已经在其余砖厂看过了，那再想蒙骗他们，就有些难度了。

　　但他丝毫不心慌，道：“哼，一家砖厂有一家的价格，我家就这个价格，你要是不满意，可以谈嘛。”

　　他本意是想套出其余的砖厂给的什么价格，楚倾言却并不上当，继续挑刺：“你出的价太高，不是想诚心做我们生意的，没得谈，再说这砖质量也就这样，我们还是到别处去看看吧。”

　　说着，就要走，因为事先与楚立国孙木匠商量好了的，这二人也是转身就走，丝毫不给砖厂老板说话的机会，周大生道：“我肚子疼，去趟茅房。”

　　说着就跑掉了，楚老鬼一脸笑模样：“早上吃多了吧，等我一个！”

　　而后也跟着周大生跑没影了，砖厂老板一下子傻眼了，转瞬间眼前就没人了，他赶忙去追：“哎呀你这丫头，那你说个价格嘛，只要你们买的多，价格可以谈。”

　　他已经不敢再肆意抬高价格了，现在看来，这群不懂行的乡巴佬实际上懂很多嘛。

　　楚倾言叹气摇头：“你给了五两银子一万块砖的价格，明显就是要坑我们，当我们都是傻子呢？你做生意不实诚，这砖厂也不止你一家，我们凭什么在你这里买。”

　　砖厂老板连忙道：“都是一样的砖，这样，别的砖厂给你什么价，我就给你什么价，怎么样？”

　　楚倾言面无表情的伸出了一根手指头：“一两，多了免谈。”

　　这下不仅是砖厂老板被吓到了，就是楚立国与孙木匠都被吓的不轻。

　　一两啊，砍价有这么砍的吗？直接将底裤都砍掉了！

　　砖厂老板嘴巴张的老大，半晌皱眉：“你没事找我开涮呢？一两银子一万块砖，这周围的砖厂就没有这个价格的。”

　　楚倾言反讽：“五两银子一万块，周围砖厂也没这个价啊！”

　　砖厂老板脸色一红，心知楚倾言这是变着法的埋汰他呢，也不敢胡乱要价了，道：“唉，你这女人，砍价太狠了，一两银肯定是不行，市场价都是三两银子一万块砖，我也不要谎，你们好好考虑考虑。”

　　三两银子一万块砖，就是将楚家村的银子都掏出来，让所有人家都换成砖房也有些难度，楚常青皱起眉头：“这也太贵了，没想到砖价这么高，这可怎么办？”

　　孙木匠也是愁眉不展：“砖厂老板说没要谎，可咱们没那么多的银子啊？”

　　楚倾言却不急：“怕什么，他是没要谎，可还有让利的空间不是？”

　　市场价指的是常规价格，这砖厂老板至少赚了一大半还要多，楚家村是整个村子都要换成砖房，可不是只要几万块砖就够了的，他们有底气砍价。

　　楚倾言瞧着这满院子的砖，道：“你们这儿就这些砖吗？看着也就二三十万块吧，远远不够啊！”

　　砖厂老板一听，眼睛就亮了起来：“你们要多少的砖啊？”

　　楚倾言“啧啧”两声，道：“要的当然不止这些，但是你这价格，不够便宜。”

　　砖厂老板搓着手，嘿嘿直笑：“你们要是买的量多，价格好谈。”

　　二三十万块以上的砖，那可就是要的多了，这样一笔生意，是个砖厂都会着重对待的。

　　楚倾言掐指算了算，楚家村共有近百户人家，一户就需要至少三万块砖，至多一两半银子一万块砖，再贵了的话，村子也承受不起。

　　她就又伸出一根手指头：“就一两银子一万块砖，没拿你开涮，你看你能不能接受吧。”

　　砖厂老板都要傻眼了，从来没见过这么讲价的，一两银一万块砖啊，这可就接近成本价了，虽然用料没多少银子，但贵在人工啊。

　　脸色就崩了起来：“你到底是不是诚心做生意的，不是诚心做生意的就算了。”

　　楚倾言心知，价格太高，就是买了砖也不够全村人盖房子的，这砖厂老板既然没有一口拒绝，就说明这一两银还是有赚头的，只是不多而已。

　　她闲闲的道：“三百万块砖，一两银一万块，你看着办吧，就怕你没有这么多的砖。”

　　三百万块砖！砖厂老板惊讶的睁大了眼睛，这可是比不小的生意啊，就是一两银一万块，也有三百两的进账，只是，纯利润可就不多了。

　　无奸不商，虽然还有赚头，但是他还是想争取更多的利润，皱眉道：“你要的砖量是很多，但是价格太低了，一两半银子一万块砖，这是我最低限度了，再低，这生意就不做了。”

　　楚倾言叹气：“那算了，我们去别的砖厂看看。”

　　砖厂老板嗤笑一声：“去吧去吧，你们看看哪家砖厂能给你们这么低的价格，我脑袋都给你们拧下来。”