第420章 背后说人坏话

　　楚倾言还真没有什么好提的条件，她就是单纯的想要魏子鸿不舒服，就道：“放心好了，这事包在我身上！”

　　布庄老板高兴坏了：“那依你看，现在咱们该怎么办？”

　　楚倾言闲适的靠在椅子上，轻飘飘道：“什么也不干，让他折腾去！”

　　“什么也不干？”

　　布庄老板睁大了眼睛：“那客人不是都被他给抢走了！”

　　楚倾言觉得好笑，细细的揉碎来解释：“你都说了，魏氏布庄此举，根本就不赚钱，还得搭着房租人工的银子，魏氏布庄每卖出一匹布，都是在亏损，开店都是为了赚钱的，咱且等着，看魏氏布庄能撑到什么时候！”

　　布庄老板还是很担心，但见楚倾言如此轻松的模样，只好压下急躁，回去等着，好在布庄开了这么些年，铁杆顾客还是有的，虽然赚不到多少，但起码能将房租的银子给抵了去。

　　魏子鸿一直在等这家布庄的消息，然而，几天过去，都不见对方有什么新的动静，不禁急躁了起来。

　　“难道他就眼睁睁看着客人都被我抢走了？”

　　他蹙起眉头，还以为对方会将价格压得更加便宜，与他争客人呢，可是这……

　　掌柜满脸为难的皱起眉头：“少爷，这些天咱店的亏损可是不少，要是老爷知道了，非得怪罪下来不可。”

　　魏子鸿狠狠的瞪了他一眼：“我爹月底才会来查账呢，你现在不说，他肯定不会知道！”

　　掌柜哪里敢多嘴啊，只好闭上嘴巴不说话了。

　　这样下去也不是办法，生意虽然好了，但是却并不挣钱，客人买了东西，这线头布头的总要赠出去一点，加在一块也是不少的银子呢！

　　可现在要是恢复原价，客流损失不说，同行也一定都笑话死他了。

　　他翻来覆去的想了许久，实在是想不出主意来了，竟然……

　　过了两天，布庄老板又来找楚倾言，只是一脸的愤懑。

　　原来，魏氏布庄为了不流失顾客，竟然照搬了他店里的活动，买多赠多，白送布匹，原本因为大降价就吸引了许多的客人，现在虽然恢复价格了，但是活动依然优惠，这样就成功的挽留了大部分回头客。

　　楚倾言听到后不禁感慨，这读书人就是不一样啊，照搬什么的，真是信手拈来。

　　魏子鸿这一举动，可以说非常无耻了。

　　布庄老板很是气愤：“他这是用你的办法，抢我的顾客，现在大半的客人都被留住了，实在气人！”

　　虽然气人，但这也是常态，楚倾言相信，不久之后，这种经营模式在镇上会随处可见，这布庄老板委实有些沉不住气。

　　她道：“你也别急，做生意还不就是这样，要绞尽脑汁不断想出新的活动，才能留住顾客，他将客人给留下了，你想办法抢不就是了？”

　　布庄老板直叹气：“唉，我要是知道该怎么抢，就不来问你了！”

　　楚倾言虽然乐于看到魏子鸿栽跟头，但是她毕竟不是布庄的义工，他店里生意的好坏，说白了与楚倾言一丁点关系都没有，但楚倾言见他唉声叹气的模样，还是给出了一个主意。

　　这主意说来简单，就是沿袭了旺财炸鸡店的经营模式，采取积分制度，购物一次性满多少银子才赠送布匹，说到底还是有些捆绑消费的感觉，可积分不一样，今天买件衣裳，明天买块布，攒到一定数目，店就免费赠给你一块布匹，这可真真正正就是白得的，还能完美的消除客人对于捆绑消费的抵触心理。

　　除了时间被拉长以外，一切都是相同的，但此法更加能让人接受。

　　并且，在这家买了衣裳，再想买衣服的时候，考虑到积分可以兑换布匹，肯定会有限选择这家布庄。

　　布庄老板听了还有些不大理解，这不都一样吗？除了一个积分制度之外，也没什么变化，左右都是在赠送布匹，楚倾言和他解释不通，但好在布庄老板愿意尝试。

　　这主意虽然不像魏子鸿直接降价那般吸引客人，但细水长流，日后的好处也是很多的。

　　楚明儿在一旁听了个大概，等布庄老板走了之后，他道：“倾言姐，你就这么教给他了，不怕影响自己的生意吗？”

　　楚倾言摇摇头：“就是不教给他，这镇上迟早会出现第二家第三家靠积分揽回头客的商铺，再说，他是卖布的，我是卖小食的，八竿子打不着。”

　　若这老板也是卖吃食的，她才不会管呢！

　　楚明儿若有所思：“等镇上靠积分揽客的店铺越来越多，这就不是什么吸引客人的手段了，到时候还要再想主意才成。”

　　楚倾言满意的笑了笑，楚明儿真是越来越聪明了，说不定以后能成为她的好帮手呢。

　　只是现在自己尚在摸索中，教不了楚明儿什么经商的手段，不过看他这激灵劲儿，就是不用楚倾言教，自己也能琢磨的八九不离十。

　　让孙木匠帮忙打的地窖盖子也完工了，楚倾言这几天忙于镇上的铺面，没时间回村里帮忙做大锅饭，但是出不了力，可以出食材，再加上也没有吃大锅饭，村里的人也挑不出什么理来。

　　但挡不住有人诚心挑刺，蔡文花整日将这事挂在嘴边，念念叨叨：“你们说楚倾言这是什么人品啊，自家的房子盖完了，就甩手不来帮忙了？真是太自私了。”

　　见没人搭理她，她又絮絮叨叨，添油加醋：“我看这小贱人就没把村子放在眼里，人家可是在镇上有铺面的人，哪里还会记得咱这些乡亲父老。”

　　话说的越来越难听，羊倌媳妇实在听不下去了，就道：“你可省点唾沫吧，大家都知道倾言是忙于店里的事情，无暇出力，但每天出的食材可比任何人都要多，也没见你吃的少。”

　　羊倌媳妇平时在村里软和惯了，蔡文花也知道她是个好捏咕的，闻言嗤笑一声：“真是人以类聚，你替那小贱人说话？自己能好到哪里去？”

　　羊倌媳妇也是鼓足勇气才出言的，她本来就是个柔弱女子，别说是吵架，就是红脸的时候都少，听见这话，明知蔡文花是在挤兑自己，却不知如何反驳。