273：钓鱼也不难

　　碧波荡漾，海风吹拂。

　　小赵买的这艘游艇属于50英寸飞桥游艇。

　　飞桥可以简单的理解为是游艇的露台即最上面的那一部分开放式的空间。

　　五十尺差不多十六米七，只是刚够标的中型游艇，国内说到游艇能让人想起来的二代大概就是思葱了，某达三号，曝光率高。

　　百尺的游艇基本就可以看作是一栋移动的海景房了，还是比较豪华的那种，当然，要说游艇中的战斗艇还是要数到卖石油的那帮土豪。

　　你甚至可以在游艇上看到军用级反雷达和防弹装置，以及停机坪。

　　对于有特殊需求的人，游艇可以开进公海。

　　就是经常出现在文学影视作品里的情景，两方人带着武器谈什么生意就会约在公海，毕竟公海的条条框框比较少。

　　李江河这几个人只是准备当作度假休闲，就不准备开那么远了，只是大体向南开。

　　我国的游艇行业之所以不太行，也跟沿海的管制有关系，港城还比较松，像是比较适合游玩的粤省，琼州，在那边海防眼皮底下玩，等于是时刻被监视，富豪们可能不太喜欢。

　　不过游艇真是少数没有火起来的，从国外传入的所谓跟身份挂钩的一种奢华爱好。

　　枫叶之国拥有550万艘游艇，差不多不到6个人就拥有一艘游艇，而一些北欧国家，人均拥有游艇的比例也高达8：1。

　　换句话说其实这应该是一项大众化的运动，但是国内那些游艇俱乐部们明显不做大众业务。

　　全国大概有二十几家游艇俱乐部，采取会员制，一般刨除掉公共停泊费之类的呃费用之后，会费差不多是十几到二十几万。

　　南方某些滨海城市号称什么买了度假套餐可以免费使用游艇，实际上等到你上去了才发现，只有登船是免费的，其他都是付费的。

　　“江河，会钓鱼吗？”，武时清拿着自己的钓竿去了游艇上的钓位。

　　“不会”，李江河摇摇头，选择远离正在寻找乐趣的武时清。

　　“没劲”，武时清也摇摇头。

　　武时清他们选择让游艇随波逐流，柴宜斌放下一个皮划艇，下去玩水了。

　　傅茂杰在厨房端出来两个酒杯，邀请李江河上飞桥看看看风景。

　　“江河，感谢你让我拜托投资鬼才的称号”?

傅茂杰举起酒杯：“我敬你一杯。”

　　“诶诶?

这用不着”，李江河举起酒杯和傅茂杰碰了一下。

　　“以后有什么需要的地方?

尽管提”?

傅茂杰心情舒畅。

　　“需要的地方”，李江河望向远处：“我还真有一个需要的地方。”

　　“尽管说?

只要我能办到”，傅茂杰说道。

　　“就是我最近搞了一个电子阅读器?

需要销售渠道”?

李江河笑道：“这个你帮上忙嘛？”

　　这时候纯采用网络销售那是痴人说梦，消费者的习惯根本没培养起来，尤其是电子阅读器的定价不会低，如果没有线下渠道的话?

推销是个大难点。

　　但是渠道不是那么简单的。

　　渠道也跟好几种。

　　比如直销?

通过各种展销会，自建商店，网络销售这种，厂家直接沟通消费者，没有中间商赚差价。

　　但是展销会办不到全国?

网络销售现在条件还不是很成熟，全国性自建商店那需要的启动资金就不是几百万能搞得定的了。

　　或者单一环节直销?

厂家和消费者中间插一个零售商。

　　这是比较常见的，

　　再有相对复杂点的?

比如厂家给大代理商，大代理商负责把货铺到各个经销网点?

然后消费者从经销网点购买产品。

　　现在墨客一代阅读器的成品已经出来了?

第一批很快就可以投入市场?

但是怎么卖，这是一个问题。

　　李江河自己可以通过先行者的网站和线下书店卖，但是这两个渠道制约太大了，先行者现在只有应天有，你要他马上冲出应天，走向全国那不太现实。

　　有个奶茶店倒是基本遍布南方了，但是奶茶店跟电子阅读器不是一个消费场景。

　　这就像让你去卤味店买最新款apple手机一样，这样不搭啊。

　　奶茶店搭一下扭蛋机这种年轻化，价格低的快消产品还行。

　　这么一看，就不好卖了。

　　毕竟电子阅读器要想赚钱，要想回本，就不可能只盯着一个地区卖。

　　“销售渠道？”，傅茂杰放下酒杯叉了叉手，“应该可以，我可以跟家里说一下，让你用我们一些进口产品的渠道，哈，我爸前两天还说让我多跟你交流交流，一般是没问题的。”

　　“全国不敢说，至少南方所有的大商场都可以摆上你的电子阅读器”，傅茂杰拍拍胸脯。

　　“那就麻烦杰哥了”，李江河笑道。

　　“哎，这又什么麻不麻烦”，傅茂杰摇摇头，“无非是多卖一件东西而已，具体怎么合作怎么签合同，那你等我回去找专业的人和你聊，估计你也不敢直接跟我谈。”

　　“哈哈哈哈”，李江河笑了几声，并没有反驳。

　　“说什么呢，这么开心？”，武时清在下面眼睛盯着钓竿，嘴里喊道：“要不要带我一个？”

　　“你要免费帮忙？”，李江河喊道：“哎呀，这我过意不去啊。”

　　“别说那些没用的，下来陪我钓鱼，我看看是什么事”，武时清喊道。

　　“好嘞”，李江河答应一声。

　　“你下去吧，钓鱼我玩不来”，傅茂杰伸个懒腰，“太磨性子。”

　　“行，那我下去了”，李江河下到甲板。

　　“诺，船里准备了钓具，你用他们的就行”，武时清侧侧头，示意了一下钓具的位置。

　　“这个用三号或者四号尼龙线就好”，武时清目不斜视，嘴倒是不停：“长度嘛，比200米小点吧，他们准备的应该是矶钓竿。”

　　“武哥，你别说这么，我给你看着，你帮我甩出去，我才好钓”，李江河摆弄一会，放弃了。

　　“那你可以给我看好”，武时清抓着李江河的手放在自己的钓杆上，“你力度掌握好，别出神让鱼把杆拽走。”

　　“哎呦，放心吧”，李江河坐在武时清原来在坐的地方上。

　　“给你弄好了”，武时清和李江河交换了位置：“我慢慢交给你怎么钓。”

　　“等会，好像钓竿动了”，李江河也不懂钓鱼技巧，感觉手里有一股力在挣扎，就用腰猛地一扭，手腕传动，钓竿变成一个弧线。

　　“嗯?”，武时清手把着李江河的手，告诉他怎么收线，怎么拔河。

　　“靠”，武时清看真有一条鱼就这么被李江河钓上来，“你这骗人的吧？”

　　“钓鱼也不难嘛”，李江河拎着一条梭子，“就是太麻烦了。”