第三十五章 内功修为

　　“鬼哥”从电脑室出来，表弟和他那几个小兄弟，已经端端正正地或坐或站在那儿。门外的太阳也已移到台阶下，些微的穿堂风有些许的凉意。

　　表弟看见“鬼哥”，笑着解释道：鬼哥，这次小军是自愿的，可和我没关系——“鬼哥”朝表弟摇了摇手，说：表弟——不说了，多钱？表弟面带笑容，假模假式地说：不用了，鬼哥！

　　“鬼哥”手就伸进口袋，掏出一张十元纸币放在柜台上，正欲转身出门离去。表弟赶紧追上来说：小军刚才已经替你付过了！“鬼哥”半信半疑地看着他，表弟坚定地说：真的付过了！“鬼哥”接过十元纸币，讪讪地揣进口袋；刚走出门，又转身进去，看着表弟说：表弟，你表哥这月28号就回来了！表弟高兴地走到门口，又向“鬼哥”确认了两遍，就异常兴奋地蹦跳着走进门，进屋后看见小兄弟们异样的眼光，赶紧恢复严肃的表情。

　　“鬼哥”跨上自行车，日复一日，愈挫愈勇，乐此不疲，激情满满，斗志昂扬地实施自己的壮举；在对张雪梅的期盼与失望中，在对电脑理论与实践中，在与南柯的偶然相遇与必然相逢中，时光如同天边的云朵瞬息变幻，如同滚滚江水奔流不复。

　　“鬼哥”已经按照既定的战略方针，市区内及周边乡镇的所有中学已经全部推荐完毕。与其静待佳音，坐以待毙，不如主动出击，反客为主。“鬼哥”开始向市区周边的县域中学开始出击，并且对市区内已经获取办公室电话的学校开始主动回访，并且不断地求助老板和刘建设，指导业务开展的方法和技巧，足以让他一语中的，醍醐灌顶。“鬼哥”甚至不惜重金，购买了两本有关销售业务方面的书籍，得以茅塞顿开，恍然大悟。整个过程何止是锻炼，虽然身心俱疲，但却如同身处一通达通透之地，上可观明月星辰，下可见山川河谷，中可达身心平静，吸收日月之精华，天地之灵气，“鬼哥”有种顿悟，这个过程也许也是种修炼，对心理韧度、强度的考验。

　　一番体悟与感悟后，“鬼哥”自然而然地在初次见到组长、教务主任等老师面前，显得更加游刃有余，谈吐更加轻松，态度更加诚恳，对于所推样书更加自信。书店的库存已捉襟见肘，怅然若失，毫无所获的老板在和“鬼哥”都开始质疑最初决定的时候，电话铃声响起。

　　老板懒散地拿起听筒，有气无力地说道：喂——你好——状元书店！就听见呲呲啦啦的声音在响，老板把电话递给“鬼哥”，“鬼哥”疑惑地看着他，颤巍巍地接过听筒，刚想说话，就听那边说道：是刘贵贤，小刘吗？

　　“鬼哥”略作镇静地说：你好，我是刘贵贤，请问您是？

　　哦——小刘，我是城关中学的吴老师！“鬼哥”听完迅速在脑子里搜索着，调整好激动地语气，平静地说道：吴组长，您好！

　　我们开会讨论过了，你拿来的样书我们选好了，你今天早上要有空的话，我在学校办公室等你，咱们商量下，我把数量都告诉你！“鬼哥”听完，满脸堆笑，朝老板竖起大拇指，平静地说：好的，吴组长，30分钟后我们办公室见！

　　放下电话，“鬼哥”故作深沉地看着老板，一脸坦然地说：老板，把咱俩修改好的协议，印刷好的协议、收据，都给咱请出来吧！老板半信半疑地看着“鬼哥”，边走边回头地看着他。

　　“鬼哥”把协议，收据收拾好装进文件袋，揣进双肩包，兴冲冲地边往门外走边说：老板，等我好消息！跨上车，按照路程从书店到城关中学实际上骑车就20分钟，“鬼哥”为了充分迎战，多给自己宽裕出10分钟。

　　到学校门口，他没再偷偷摸摸地溜进去，大大方方地主动走到门房，朝门卫大爷说：大爷，你好，我找下初二年级的吴老师，吴组长！门卫大爷看了下“鬼哥”，指着窗台上的登记本，面无表情地说：在本子上登记下就可以了！“鬼哥”一笔一划地按照表格要求填写好，径直朝初二年级组办公室走去。

　　“鬼哥”站在门口，富有节奏地敲了敲门，听到回复后进到办公室。办公室还是三个人，除过吴组长，其他两位老师也是第一次见。“鬼哥”走到三个老师跟前，站正说道：三位老师好，吴老师好！

　　另外两位老师点头示意了下，继续伏案工作。吴组长站起身，示意“鬼哥”坐在对面的椅子上。“鬼哥”坐下后，吴老师笑了笑，边收拾桌上的书本边说：小刘，今年高考考的怎么样？

　　吴老师，还行吧，自我感觉良好！“鬼哥”讪讪地说，吴老师看了眼他，试探着问道：一本没问题吧？“鬼哥”斩钉截铁地说：嗯，没问题——都是这些辅导资料和老师们的功劳！

　　吴老师就哈哈哈地笑了，笑容可掬地说：好吧，那就提前恭喜你！咱们说回正题，我们应考生总共287个，加上复读生，和老师的教学用书，初步需要300套，现在主要是价钱，按你这定价来算，一套得70元，价位能有优惠吗？

　　“鬼哥”略加思考说道：吴老师，你看这样行不，价格按70元每套，我送给咱们40套，只需要支付260套的费用，可以不？吴老师听完，皱起眉头说：我只是想让价格优惠点，主要是学生的书费要自付呢，太贵的话将来不好收！

　　“鬼哥”笑了笑，说：吴老师，咱先算个帐，按原价300套，每套70元，总共是21000元，我送你40套就是2800元，总价是18200元，每套才合60元，怎么样？

　　吴老师听完，思考了一下，说：60元，也挺贵的！“鬼哥“面带笑容地说道：吴老师，就送你这40套，我还都是自作主张给您承诺的，当然这是需要我回去和老板核算，但我现在能给您承诺我就一定做到，更何况这套书会得到考生和老师的好评，也让老师们能少操点心，让考生锦上添花！

　　每套的价格不能再低了？吴老师试探性再一次问道。“鬼哥“坚定地说：价格不能低了，再把运费加上，60元每套已经是我们的底价了！

　　吴老师思考了下说：好的，那行，就按你说的办！“鬼哥“拿出协议递给吴老师，说道：吴老师，为了保证我们双方的权益，有个协议，你看下没问题的话，今天就一签，还有500元的定金！

　　吴老师惊奇地看着他，笑着说：还这么正规的——行——我看看！“鬼哥“趁吴老师看协议的空闲，拿出收据，工工整整地写好。

　　吴老师看完协议，欣赏地看着“鬼哥“，说：小刘，挺好的，我就签字了啊，可一定要按协议约定时间到货啊！”鬼哥“坚定地点了点头，接过签完字的协议，自己也签好名字，把其中一份和收据递给吴老师。

　　吴老师从包里拿出500元纸币递给“鬼哥“，”鬼哥“收好钱，向吴老师深鞠一躬。吴老师也起身跟着他走到楼道，叮咛再三，相互道别。“鬼哥”按捺不住内心地激动，一口气从4楼冲刺下1楼，跨上自行车，撅起屁股，冲向校门。

　　“鬼哥”在门口喜不自胜地朝门卫室喊着：大爷——大爷——我走了啊！门卫大爷看了他一眼，敷衍式的转身摆了个手，一副不屑一顾，嗤之以鼻的架势。心情愉悦地“鬼哥”顺嘴朝门卫大爷说道：大爷，你真可爱！门卫大爷依然爱搭不理地摔给“鬼哥”一个脊背。“鬼哥”自感由于得意洋洋，冲昏头脑而自作多情，受到门卫大爷的冰冷刺激，一下子反而冷静了许多。