第四十章 技能增加

　　钱龙飞通知晚上出发，下午收拾好东西，“贤哥“和赵丽娜便早早出门了，去拜访李德海老师。李德海老师依然精神饱满，兴奋地和”贤哥“聊了聊工作情况后，慢条斯理，语重心长地说道：贤哥，挣钱是你们现阶段的首要任务，但是要想挣更多的钱——第一，要想在职场上，领导眼里立于不败之地，你还需要继续增加你的附加值，让你更具竞争力和不可复制性！第二，策划——《后汉书?隗嚣公孙述列传》中“是以功名终申，策画复得”，你不光要对项目、选题、活动会策划，对你自己的职业规划、个人发展也要学会策划——带着李德海老师的循循善诱，谆谆教导，和赵丽娜的恋恋不舍，依依惜别，又一次踏上了东征的步伐。

　　两层的销售招商中心装修验收通过，所有配饰全部到位，一层为主要是马玉霞的主战场，马玉霞和自己的10人销售团队也已经进驻，开始迎接客户咨询，正式进入蓄客期；甲方的招商合作团队也进驻售楼部，按照既定的以租代售、租售同步的策略，开始展开工作；“贤哥”和钱龙飞也入驻二楼办公区，为认筹工作、开盘工作进行谋划部署。

　　天气在两场秋雨中，明显凉快了许多——售楼部也在“贤哥”和钱龙飞的配合下，除过小型的暖场活动，又协同招商团队举办了几场活动，招商说明会和产品推介会，行业座谈会，项目的知名度和认可度在市场上引起关注。在钱龙飞的执意“献殷勤”下，“贤哥”和钱龙飞又配合马玉霞把之前在调研走访过程中，搜集到的意向投资客户详详细细地做了整理，包括联系电话、购买目的、需求面积、需求楼层、意向价格区间等发给马玉霞；在征得李总同意后，把搜集到的意向经营客户同步分享给招商团队。考虑到投资客户的特殊性，降低客户的顾虑、抗性已经风险性，在项目的团队的坚持下，在取得预售证的后择吉日开盘。整个案场也在周周小活动，月月有活动的主旨下，借着天公作美，楼市旺季的逐步到来，来访量和来电量也与日俱增。

　　随着项目的顺利推进，钱龙飞已经“身在曹营心在汉”，在老板的安排下，整在紧锣密鼓的为下一个项目做首次提报方案；钱龙飞私下里故意和“贤哥”调换了一下工作内容，钱龙飞辅助“贤哥”完成宏观市场资料的收集、整理、分析、建议，“贤哥”完成项目定位、销售思路等重要章节；“贤哥”还又一项新任务——与同胞兄弟公司：广告公司对接，主要是下达广告设计任务、以及出街画面、物料的初审和修改意见反馈；看似简单的工作，上传下达的工作，等“贤哥”开始工作起来，才感觉到专业知识储备的欠缺，被迫开启新的功能，新的挑战。

　　钱龙飞对于此项新任务，也是一知半解，没有可以提供的直接经验和直接建议，只是催促着看书、看案例，看得多、见得多，自然就会融会贯通了。“临阵磨枪”、“赶鸭子上架”，“贤哥”被逼上“梁山”，两眼一抹黑地进入对接工作，在对出街广告的把控上就被老板批评了两次，虽然老板也在严厉批评后，爬在稿子上一一指导“贤哥”出现的问题，但“贤哥”总感觉都无法让自己彻底领会。无奈之下，抓耳挠腮地情况下，钱龙飞“一语惊醒梦中人”，说道：贤哥——你不是有个校友——原来在报社那个——“贤哥”这下才恍然大悟——王勇超，一直就职于广告公司，前段时间联系，已经升任“国际4a广告公司”的创意总监。

　　凉风习习的晚上，心事重重的“贤哥”，拿着手机，拿着本子和笔，贼眉鼠眼地悄悄溜进卧室，拨通了王勇超的电话，铃音响了好长时间才听到一声：喂——贤哥——一声浓重的粤腔粤调，“贤哥”愣了一下，玩笑道：师兄，乡音都改了——王勇超“哈哈哈”地笑了，说道：习惯了，这边你不说粤语，不好混啊！两人寒暄了几句，问了问各自的工作情况，聊了聊房地产市场情况，“贤哥”讪讪地说道：师兄，今天有事请教你——不知道你这会方便不！王勇超已经恢复了“乡音”，说道：说吧——贤哥，我就知道你打电话，不是纯粹为了闲聊两句——

　　“贤哥”羞愧地笑了笑，义正言辞地说道：师兄，那我就开门见山了——和广告公司对接，对出街画面、物料等，这些稿子怎么去评判，怎么去说服老板，怎么去说服甲方？王勇超停顿了一会，说道：贤哥——你这问题问得有点大啊，我先给你推荐几本书，你抽空去看看——王勇超一边说着，“贤哥”一边记着。王勇超接着说道：我们经常会碰到没创意、不大气、没有品质感、再做一款条条等类似这样的话，那么怎么去评判，对于你们来说，广告就是为了要买房，就是为销售服务，是销售的号角，首先要着眼于你的营销诉求，阶段诉求点是什么，诉求对象是谁，诉求买点是什么，传播怎样的销售信息；其次就是广告整体，诉求要单一，不要求全、求多，要有视觉冲击性，眼球经济下，谁能吸引眼球谁就赢了，要有延续性，可以形成系列广告；最好具体到广告局部，这里面就会牵扯出很多专业术语，主标是什么、副标是什么，主副标的虚实结合、卖点到买点的转化，细文怎么去阐释，以及不要出现文配图或者图配文的情况；总之一句话，以营销、销售大局为前提，在此基础上形成统一的广告诉求，摄魂夺魄，直刺眼球的画面，并能在后期得到延展、得到延续，加之你们向甲方的详细阐释，就可以很好说服对方！

　　“贤哥”认真记录完，长吁口气，虽不是全然理解，但有一丝茅塞顿开的感觉，王勇超笑了笑，说道：贤哥，其实说白了，是个很简单的道理，就像找女朋友，你首先要了解清楚女孩喜欢什么样的男生，你身上有什么样的优点，能给人家带来怎样的结果——