第一卷 第二十章 试讲会开始了

　　县城肯德基。

　　“早上好。”服务员甜甜地笑道，“女士，请问您想要点什么，我们这里有最新的早餐优惠套餐。”

　　“那就来一份吧。”周翠蛾想了想又道，“另加份皮蛋瘦肉粥，谢谢。”

　　“好的，您稍等。这是用餐券，马上就好。”服务员道。

　　“咦？这是啥？”周翠蛾接过用餐券，发现递过来的还有一张精美的宣传单。

　　“暑假补习班，试讲会？”

　　周翠蛾看了眼身旁的儿子，将宣传单放进了包里。

　　“女士您好，您的早餐套餐和皮蛋瘦肉粥。”

　　“谢谢。”

　　周翠蛾牵着儿子来到座位上，这时候肯德基的人并不多。

　　“妈妈，暑假我想去上海玩。”

　　“不行，爸妈都没时间，你自己一个人去啊？”周翠蛾皱眉道。

　　“那我可以去外公家吗？”

　　“外公年龄大了，暑假不可能一直照顾你。”

　　“哦。”

　　周翠蛾想着，便拿出了包中的宣传单。

　　“这周末的试讲会，针对小学和初中的孩子，还有机会获得精美礼品和免费课程。”

　　“老师都是今年高考成绩优异的高三学生。”

　　“试听课程可自由选择，并且全程免费！”

　　“凭借肯德基用餐券，报名可享优惠。”

　　周翠蛾眼神一亮，这免费的东西谁不想试试啊！

　　“对了，用餐券呢？”

　　用餐券可以打折啊！

　　周翠蛾环顾四周，并没有看到自己的用餐券。

　　“妈妈，你找什么啊？”

　　“刚才取餐时的用餐券呢？”周翠蛾道。

　　“妈妈，你好像没有拿吧，就放在点餐台上了。”

　　“啊？是吗？”

　　周翠蛾赶紧起身跑到点餐台前。

　　“您好女士，有什么可以帮您的吗？”服务员疑惑道。

　　“我刚才的用餐券呢？”

　　“您不是已经取餐了吗？”

　　周翠蛾摇头：“我不是取餐，我是要找我的用餐券。”

　　“这……”服务员面露无奈，“不好意思，如果顾客没有拿走用餐券，我们第一时间都会处理，扔进垃圾桶。”

　　服务员满怀歉意的指了指旁边的垃圾桶。

　　周翠蛾一听，顿时炸了毛，大声喝道。

　　“你们这是什么意思啊？”

　　“你们发的宣传单，持有肯德基的用餐券可以打折！”

　　“现在倒好，你就把我的用餐券扔了？”

　　服务员还是个小姑娘，面色极为委屈。

　　“可您不是直接走了吗？我们的处理都是扔到垃圾桶啊。”

　　“这么说，你觉得这是我的错？”周翠蛾似笑非笑道。

　　“没没……不是的。”服务员连忙摆摆手。

　　这时，孙文从后厨走了出来。

　　“这位女士，有什么我可以帮您处理的吗？”

　　服务员立马低下头：“孙店长……”

　　“你就是店长？”周翠蛾双手抱起了胳膊，“你自己让这个小姑娘说说。”

　　孙文看了眼服务员：“怎么回事？”

　　服务员跑到孙文身边，耳语了几句便站在一旁。

　　“女士您好，我差不多都了解了。”孙文露出了歉意的微笑，“对于您的损失，我们一定赔偿。”

　　“怎么赔偿？”周翠蛾的脸色略微好看一些。

　　孙文微笑道：“持有用餐券最多打九折，您如果真的想报暑假补习班，可以向负责人报上我的名字，可以打八折。”

　　孙文递上一张名片。

　　“真的？”周翠蛾接过名片，并没有什么特别。

　　“当然了。”孙文笑道，“这家补习班和我们有长期的合作。”

　　周翠蛾的气顿时散了不少，将名片放进自己的包里。

　　“其实这个服务员小妹妹挺不错。”周翠蛾笑着回到自己的座位，“我也不会生她的气，或者投诉她，放心吧。”

　　“店长，她……”服务员有些委屈。

　　孙文安慰道：“不是和所有人都能讲道理，这种人，能打发走就打发走吧。”

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　　“金子，目前有多少人报名参加试讲班了？”景萧然来到旧校区的小学教室。

　　金缈和刘小美正在填写试讲班的报名表。

　　“大部分都是电话咨询，其中明确会参加试讲会的有28人，另外还有33位家长表示可能会参加，另外……”金缈道。

　　“嗯？怎么了？”景萧然疑惑道。

　　“另外，有一位很奇怪的阿姨带着她儿子前来咨询。拿出了肯德基孙店长的名片，问正式班报名，我们最少可以打几折。”

　　“这位阿姨询问了很多，甚至现在就想拿我们免费的文具礼品。”

　　“我觉得她报名参加正式补习班的可能性很大。”

　　金缈分析道。

　　“她儿子读几年级？”景萧然道。

　　“五年级！”刘小美在一旁边补充道，“准确的说，过完暑假就是六年级，明年就要参加小学升初中的考试。”

　　景萧然点点头：“的确是个潜在的生源，我等会儿打电话问问孙店长，看这个阿姨是什么情况。”

　　和孙文沟通后，景萧然有些哭笑不得，居然是个在肯德基闹事儿的顾客。

　　嘱咐金缈和刘小美再碰到这位阿姨，一定要谨慎对待，能不招惹便不招惹。

　　在试讲会开始前的这些天，景萧然一直都在街上分发宣传单。

　　期间潇潇还自告奋勇帮忙了几天。

　　终于试讲会开始了。

　　一大早，景萧然就带着潇潇出门了。

　　至于为什么会带上潇潇？

　　因为景萧然带潇潇去了一次旧校区的教室后，这丫头便从刘小美那里知道了今天是补习班的试讲会。

　　“好，我决定去参加你们的试讲会啦！”潇潇举起了小拳头。

　　这丫头决定的事儿，十头牛都拉不回来。

　　于是，景萧然就带着妹妹出门了。

　　刚来到教室，景萧然就看到已经有数十位家长带着孩子在教室里等候了。

　　“这么早？距离开始还有四十分钟吧？”景萧然掏出自己的老人机。

　　“因为我在家长们咨询的时候，都会告诉他们，前二十个签到的家长，试讲会结束可以免费领取礼品，包括精美文具和一对一辅导券。”

　　金缈笑道，一旁的刘小美也频频点头。

　　景萧然朝金缈伸起大拇指：“金子，真厉害啊！不简单啊！这么快就上手了？”

　　金缈嘿嘿一笑：“那是，我可是有赚钱天赋的人。”

　　一旁的刘小美俏脸微红，弄得金缈有些不明白怎么了。

　　等金缈回味时，景萧然已经走到了另一间教室。

　　金缈老脸一红：“你别听萧然瞎说。”

　　刘小美低下头，声音细若蚊蝇：“嗯。”

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　　试讲会分两天，每天上下午两个教室分别安排6场，每场针对不同年龄段的孩子，主要是初中和小学，家长可以自行选择。

　　景萧然预计有50多个家长会参加试讲会。

　　吃完早饭，周翠蛾就带着儿子来到了补习班。

　　“人真多。”

　　周翠蛾来的时候，第一个教室已经坐满了人。

　　“小姑娘，我是前20来的吗？”

　　刘小美一脸无奈：“周阿姨，您看看这教室……”

　　第一个教室的人快坐满了。

　　周翠蛾脸不红心不跳：“怎么说我也咨询了好几次了，是最早一批来的。”

　　“不给我弄个免费的礼品吗？”

　　“这个……”刘小美尴尬道，“阿姨，这个要按先来后到的。”

　　“是啊。”周翠蛾道，“我前几天就来了啊。”

　　“今天才算的。”刘小美反驳道。

　　“小美我来吧，你先去忙别的。”金缈笑嘻嘻将刘小美推向另一个教室。

　　“阿姨，您看这样成不成，我不仅给您精美的礼品，还会给您儿子免费上课的机会。”

　　金缈把周翠蛾拉到一个角落里，笑容温和的道。

　　“真的？”周翠蛾脸色一喜，“但是有什么要求吗？”

　　“阿姨，只要等正式开班的时候，您能拉来一个生源，我就给您免费一门课。”

　　“要是能拉来两个生源，我给您免费两门课，以此类推。”

　　周翠蛾眼中精光一闪。

　　她事先已经了解过，这些补习班的费用可不便宜，一门少说六七百，三门课就是一千好几。

　　“不能提供免费的一对一辅导吗？”周翠蛾又问道，她知道一对一辅导可是最贵的。

　　金缈心中对于周翠蛾的贪婪无厌也是无奈。

　　“阿姨，这就要看您的能耐了，免费的一对一辅导也不是不可能啊。”金缈面容仍旧是笑容，内心早就把周翠蛾的贪婪骂了无数遍。

　　“行。”周翠蛾点头，“我回去想想，你先把今天的精美礼品给我吧。”

　　金缈脸上的笑容僵住了：“好。”

　　看着周翠蛾拿着文具离开的背影，金缈真的被这阿姨的贪得无厌“折服”了。

　　“这样是不行的。”景萧然从身后走出来，“你们说的话我听见了。”

　　“萧然，那你觉得应该怎么样？”

　　“舍不得孩子，套不住狼。”景萧然顿了顿，“下次这阿姨再来询问，你直接跟她说，无论能不能拉到生源，她都可以免费获得一门课程，由她任选。”

　　“我相信，她绝对会同意这个条件。”

　　“而且以后也会为我们拉来很多生源。”

　　金缈听了直点头：“没好处的事，她们干起来会很顾忌。给他们点儿实惠，可能会更好办事儿。”

　　临近开场，两个教室都已经坐满了和孩子，家长们都在教室外等候。

　　景萧然只好在走廊中增加一些凳子。

　　“差不多来了快八十人吧。”金缈满头大汗的搬来桌椅板凳。

　　“没想到来试讲会的人这么多。”刘小美道。

　　“恰逢周末，而且我们低估了免费对于大家的吸引力了。”

　　景萧然在想着需不需要临时开个教室，因为后面来的家长越来越多。

　　“轰……”

　　突然从隔壁教室传来一声巨响。