第三十章

　　翠柳叮嘱着，小森连连点头：“是，我爹爹说，到了外面，就要听东家的话。”翠柳抬头看向画舫，那些画舫中的笑声，似乎更大了，而画舫在翠柳的眼中，似乎也显得没有方才那么清晰，有什么迷雾蔓上，让翠柳轻叹一声，一个女子，要用这种手段谋生，不知道心中是怎么想的？

　　翠柳回到客栈，客栈已经打烊了，只有一个伙计坐在柜台那打瞌睡，翠柳和小森各自要了一支蜡烛，回到房中，翠柳把蜡烛点上，都说读万卷书不如行万里路，今儿一天所见所闻，比自己过去二十几年在家乡所见到的，似乎更要丰富，更要让人不晓得该说什么好。

　　翠柳拿出一个本子，在父亲的笔迹旁边写了一行字：“读万卷书不如行万里路，初来乍到，务必要胆大心细。”

　　写完这行字，翠柳搁下笔，该歇息了，不然明日，就没有力气去找客户了。

　　第二天翠柳梳洗过，用了些早饭，问过了店家，就让小森从库里拿出一些货物来，两人一起往客商聚集的地方去。

　　广州是座大城，全国之内，又只有这座城市，允许外洋客商来此交易，因此各种行会特别多，翠柳和小森带的东西并不多，也就带了寻常的丝绸和茶叶，毕竟这两样是大宗，至于说瓷器，翠柳并没有准备，因为按照江老爷的笔记，瓷器这种，要看外洋人喜欢什么图样，而他们喜欢的图样，爱好的器型，和这里所用的，并不一样。

　　翠柳带着小森，进到一个行会内，这行会很大，前后三四进，里面来来往往，熙熙攘攘全都是人。而且那些外洋人也更多了，小森目瞪口呆地看着：“东家，这些，都是和我们不一样的人。”

　　“是啊，你要知道，这天下，是很大的。”翠柳也很感到新奇，但是翠柳不能在小森面前显出一副，自己也什么都不知道的样子，现在最要紧的，是能不能把这些货物给卖出去，找到合适的买家。

　　翠柳和小森走过第一进，里面的人比外面要少一下些，有几个穿长袍的人站在那里说话，瞧见翠柳二人走进，就有人走上前，用本地乡谈说话。见翠柳一脸不解，这人急忙转了口：“可是刚来此地的客商，想要寻什么生意做做？”

　　“我这里有些丝绸和茶叶，听说这里能寻到客商。”

　　翠柳思前想后，晓得自己要装出一副老在行的样子是不成的，索性就直说了。这人笑了：“这里的客商颇多，可是你也要知道，这里呢，卖东西的比买东西的更多，还有我们这里的规矩，若成交了，惯常是九一，我一你九，若是有通事，那通事的费用另算。”

　　这里做生意倒也爽快，翠柳点头：“那是怎么个章程？”

　　“章程就是，你看到前面了吗？那里挂了有寻货物的，您啊，到上面瞧，若有瞧中的，就去问一边的人，若是觉得价钱不合适，就把货物交给我们的人，我们会替你看，定个价钱，然后放在这里。不过丝绸罢了，茶叶的事情，你也晓得，若是今年的新茶，到了这个时候，只怕走了味。”

　　这人说话时候，翠柳就看向前面，果真有个大大的牌子，上面用毛笔写了许多的消息，听到茶叶会走味，翠柳有些自信地笑了：“我家长久做生意，这些茶叶，断然不会走味的。”

　　“人人都是这样说，但是谁都晓得，新茶走味才是平常。”这人说着就领翠柳到了牌子面前，翠柳仔细一条一条地看着，小森已经端了个玻璃杯过来：“东家，喝茶，这里的茶也奇怪，竟然旁边还放了糖进去，谁要喝有糖的茶？”

　　这么一个行会，竟然都用玻璃杯待客？翠柳不由有些咋舌，要晓得在家乡的时候，谁家中能有个这样晶莹剔透的玻璃杯，那可是十分有面子的事情，怎会轻易拿出来待客。翠柳接过茶，果真里面放了些糖，用糖茶待客，真是奇怪。

　　翠柳见上面的那些都不是自己要的，就转而打量这行会的厅堂，这厅堂和翠柳所见过厅堂有些不大一样，更宽了，而且一边还摆着镜子，这镜子竟然是玻璃镜。那么大的一面玻璃镜，真的很少见啊！翠柳是江老爷的爱女，自然是有玻璃镜的，但翠柳所用的玻璃镜，最大的也不过就是扇子大小，哪见过这么大一面玻璃镜，照的人纤毫必见。

　　这里，真的是一个不一样的世界。翠柳打量完了，就去和登记消息的人那里，把自己的丝绸和茶叶都交给他，让他先登记了。登记的人写完就笑了：“您这货物，不多啊，看来也只有等到有收零散货物的，然后才肯收。不过价钱上面，你要吃亏了。”

　　翠柳问了个价钱，心中暗暗计算了下，就对这人道：“这价钱已经很不错了，毕竟若在乡间，哪有这么好的价钱。”

　　“那是，不然为何人人都想往这里来，只是这生意，哪有这样好做的。”翠柳听出这人的话外之音，手中就溜过一个小荷包，里面放了翠柳的几个小银锭：“先生贵姓？”

　　“怎么敢称先生，姓吴，人都称我吴事忙。”吴事忙口中说着，手中已经接过荷包，颠了颠，也有那么二三两银子，对翠柳就比方才要亲热些：“这位江大爷，既然是初来乍到，这里有本小册子，是我们行会写来，给人解闷看的，您拿回去，也好解解闷。”

　　说着吴事忙就把一本毛边小册子递过去，这二三两银子，若在外面，这种毛边小册子，也不晓得能买多少，但能换来这么一句话，也算是个收获，翠柳谢了，又和吴事忙说了几句，也就告辞。等走出行会，小森就咋舌：“怎么这么几句话，就能换银子？”

　　“你听到他先前说的吗？若是成交了，他们要扣一成呢，你想，这里一年要成交多少？”翠柳淡淡提醒，小森的眼睛顿时睁大：“这，这不就是开这么一个行会，就坐等着银子到？”

　　“这是自然，不过也不是人人都能开这样的行会的。”翠柳见第一步已经迈出去，心情大好，也就对小森讲起来，小森还在那算账：“我方才见到有人成交了一笔，是三千银子，那他们就能得三百，一个月就是九千，一年就是十万零八千。”

　　“不止，他们一天又不是只有这一笔。”翠柳站在行会门口，十分感慨地说，这样一家行会，一年起码也有上千万两银子成交，那就是一年百万银子，而在广州城内，这样的行会，有十三家，这家并不是最大的，也就是说，只要掌握了这么一家，一一辈子的荣华富贵，就在眼前。

　　当然翠柳只是畅想一下，毕竟对翠柳来说，最要紧的，是第一笔生意能成交。翠柳走回客栈，昨晚那个壮汉正在和人说话，瞧见翠柳进来，壮汉就笑着说：“江大爷回来了？”

　　“是，回来了，您贵姓？”翠柳并不奇怪壮汉会晓得自己的姓名，毕竟都在一个客栈内住着呢！

　　“免贵，姓苏，人都叫我老苏！”老苏口中说着就给翠柳作了个揖，翠柳还礼之后，老苏这才问：“方才想是去了行会？”

　　“是，初来乍到，又不晓得地方，况且这货物出海，多的是规矩，所以就选了行会。”翠柳说着就和老苏一起坐下，老苏跺了跺脚：“昨晚我见江大爷，就觉得十分亲切，谁知道正好遇到朋友，就没和江大爷继续说下去，方才我问过了店家，晓得江大爷这里有货物，其实我这里有个法子，能绕过行会。”

　　绕过行会？翠柳的神色微微变了变，老苏继续说下去：“您瞧，去行会，总要白白给人一成的钱，这是其一，其二呢，行会的价格，老在这里的人就晓得，总是压低了些，自然他压低了，也是为了早早走货，但这对我们来说，就是吃亏了。”

　　见翠柳不说话，老苏的语气变的有些低沉：“所以我和几个朋友，就联络了一些朋友，想着要怎么为大伙做这个，让行会啊，不要再从中限制。”

　　“我昨儿在街上瞧，见货栈里，也有人去谈生意。”翠柳晓得老苏是因为什么而来，但还是故意这样说，老苏拍了拍大腿：“那些货栈，背后都有行会的份子，而且这要出来，也要行会开条子，所以行会才不去管他们，但是你要晓得，只要经了他们，就要白白抽走了钱！”

　　翠柳哦了一声，没有继续说下去，老苏见翠柳这副神色，心里不由开始打鼓，怎么这个人看起来是第一次出门做生意的，但这一说话，又不大像，那要怎么才能说服他？就在老苏想东想西的时候，翠柳已经轻声道：“我听人说，这货物出关，总要行会里面出条子，才能出了关，不然被抓住，就要担好大的干系。”

　　来了！老苏心中一喜，声音压的更低了：“所以啊，就要私下去做，我们这路都已经打好了，只要你把货物交给我，我啊，保准能给你把银子给赚回来。”