第八十章

　　翠柳只能端起凉茶，大口地喝着，这凉茶似乎能消掉心头的怒火。外面却传来争吵声，做生意有时候遇到一些不讲理的客人那是再平常不过的事情，想着伙计会处理好，翠柳也就没有出去瞧，但外面的争吵声越来越大了，翠柳觉得奇怪，按说夏家货栈的伙计，都是嘴甜会说话的，怎么这些伙计，竟然不能让这些人闭嘴？

　　翠柳放下词典走到外面，见店里挤满了人，几个伙计正在那和这些人说话，小森被挤在一边，一脸张皇失措，而一个客人已经上前抓住小森的衣领：“你们夏家货栈，都卖假的，我让人去瞧过了，这并不是外洋来的货物，他们说，外洋来的货物，纹路是不一样的。赔钱！”

　　小森吓得双手直摆，不知道该说什么，翠柳已经走上去，把那人的手一拨，就对这客人道：“请问尊姓大名，说话就好好说话，为何要动手动脚？”

　　“你是谁？”这客人看翠柳生的瘦小，瞧这打扮，似乎也不像是店内伙计，以为是个过往的闲人，张口就问翠柳是谁。

　　小森已经战战兢兢地说：“这是我们东家，姓江。”

　　“你们东家？”客人一脸奇怪的样子：“这里是夏家的货栈，要说话也是夏家的人出来说话，怎么关你们江家人的事情？”

　　“这里面有个缘故，我也不和你细说，我就想问问你，你口口声声说这卖的并不是真正的外洋货物，理由呢？”翠柳和这客人说话时候，那几个和伙计争执的客人也已经转向这边，听到翠柳这样问，那几个客人就高声喊道：“看看，这就是你们卖的小镜子，说是外洋来的，我们拿出去一问，人家说，这什么外洋来的，不过就是京城琉璃厂的，京城琉璃厂的货，比这个要便宜，你们以次充好，赔钱！”

　　“列位，这实实在在是我们东家从外洋那边买来的货物，这纹样不一样，是因为我们东家特地叮嘱了，说要烧一批这样纹样的！”伙计对这些客人连连作揖，翠柳已经点头：“既这么说，你们把你们的货物，都拿出来，我倒要仔细瞧瞧。”

　　那些客人见翠柳要看货，彼此使了个眼神，就有人搬过一个箱子，里面放着的一些妇人的梳洗用具，都极其精巧，其中一面小镜子格外引人注目。那客人已经嚷道：“你看看，外洋来的货物，这小镜子背后，都用珐琅镶的是他们那边的仙女，都是个大胖娃娃，生肉翅的，这次的货物，那大胖娃娃倒是呢，变成年画娃娃了。”

　　“不光是年画娃娃，还送子观音！”另一个客人也在那帮腔。翠柳翻过一面，见那珐琅镶嵌着的，果真是几个胖娃娃在那里玩耍，不过这几个娃娃，却是中国娃娃，不是外国那个金发碧眼的胖娃娃。这些娃娃眉目细致，穿着的衣衫，也是红衣绿裤，手中拿着的风车，拨浪鼓各色玩具，也惟妙惟肖。

　　夏天青竟然有这样想法，翠柳忍不住感慨夏天青的想法，这些外洋货物，虽然说符合他们那边的纹样，但有些东西也不好进闺女们的房间，现在改成这个样式，那闺女们的房间也好进了。翠柳伸手抚摸这几个胖娃娃，感慨万千。

　　“你瞧瞧，这不就是琉璃厂的货！”那个客人又在那嚷起来，伙计还想说话，被翠柳用眼神制止了，接着翠柳就对那客人道：“您真的认为，这就是京城琉璃厂的货吗？”

　　客人口中嚷嚷不断：“自然是京城琉璃厂的货，通天下只有那里，能做出和外洋玻璃镜子一样的玻璃！”

　　“那你更该知道，琉璃厂那边，是专门做贡品的。”翠柳淡淡地说了，客人既然是专门来找茬的，怎么会被这样反问住，已经冷笑道：“你少糊我，打量我没见识呢，是，那边确实是专门做贡品的，但那边除了做贡品，有时候也会多烧了一炉子好拿出去卖，这件事，京城人人都晓得，不过是拿着皇帝家的钱，赚他们自己的银子，既然是赚他们自己的银子，那这价钱，就透便宜地卖了。”

　　“这面镜子，你多少钱买的？”翠柳反问，伙计已经在一边道：“他们是经常来往的，所以只算了三个鹰洋一面小镜子。”

　　“三个鹰洋一面小镜子，合一两五钱银子，那你知道琉璃厂里的货，光拿出来就多少钱吗？”翠柳说着就指着那客人：“谁都晓得烧玻璃花销大，尽管赚钱，这东西，却不是人人都能用的，除了广东这地方，那些用玻璃的，不是王公贵族，就是富商大贾，平民百姓里面，别说有玻璃镜子，就算有面铜镜都不错了，更有只是打一盆水来照照自己照的什么样子的人。”

　　“就算再贵，也不是拿琉璃厂的货，来冒充外洋来的货的道理。”那客人继续说着，翠柳冷笑：“这镜子，若真是从琉璃厂来的，这个价钱，还算少了呢！夏大爷为什么要和人说，这纹样要改一个，为的是你们拿出去好卖，都晓得外洋人的货物精巧，但外洋人自己用的纹样却和我们中国用的纹样不一样，他们喜欢用那胖胖的光身子娃娃。你想想，这种东西，好拿到闺阁女儿面前吗？”

　　翠柳的话让客人们的脸色顿时红了，但他们既然是要找茬，那就要把找茬进行到底，于是他们高声道：“不管怎么说，这……”

　　“都和你说过，这纹样是夏大爷想的深远，才想着改了个纹样，你们日日在这买货，卖货，却只晓得照着别人给的货去卖，可想过要改个纹样，才更好卖吗？”翠柳反问，这一句是他们始料未及的，顿时安静下来，伙计见状微微松了口气，对翠柳道：“江大爷，我已经着人去通知我们东家了，还有官府……”

　　“都回来！”翠柳这一句是伙计没有想到的，愣了下看着翠柳，翠柳已经沉声：“这件事，本是小事，怎么就要惊动你们东家，还有，官府那边，更不必惊动。”

　　不必惊动官府？伙计还在犹豫，那些客人反而急了，他们要的就是惊动了官府，从而要夏天青被这件事纠缠，这会儿翠柳说不惊动官府，岂不不能纠缠了？想着，有个客人就哎呀一声，想要装作晕倒。

　　翠柳眼明手快，飞快地扶了那个客人一把：“您可是有些头晕，就快些坐下，这店里人实在太多了，人一多，难免就有些喘不上来气。”

　　这，装晕倒失败，这客人就给另外的客人使眼色，既然如此，何不跑出去喊，于是这客人就要往外走，翠柳已经对伙计道：“赶紧把店门关上。”

　　关店门，这又是为了什么？伙计还在迟疑，小森刚好在店门旁边，就那么一拉，就把店门关了一半。翠柳挡在店门前，免得有人要偷偷溜出去，然后大喊。见翠柳站在门前，这些客人没招了，互相使眼色，翠柳已经笑着道：“列位还是先请各自坐下，快些去拿茶来，我晓得你们东家有上好的碧螺春。”

　　伙计这会儿明白翠柳的意思，答应着，飞快地去拿出了茶，翠柳给众人都端上一杯茶，这才道：“列位，我们先不说这货物是不是外洋来的，就想问一问，这些纹样改了之后，是不是更好卖了？”

　　要晓得商人逐利，赔本的生意不会干，果真他们几个脸色都变了，一瞧他们的脸色，翠柳就晓得，自己说中了，这些镜子，果真是改了纹样的更好卖。

　　“既然如此，为何不接受这样改了的纹样呢？”翠柳端起茶喝了一口，不错，还是这茶喝着顺口。

　　“这位爷，您是晓得的，我们做生意，不就是图个，图个有利可图？”犹豫了半天，有个客人还是开口了，翠柳瞧着他：“既然是有利可图，那这会儿这货好卖了，你们反而没有利了？”

　　翠柳的反问一时让他们不晓得怎么回答好，翠柳已经继续道：“都说和气生财，方才那样吵吵嚷嚷，传出去别人还当是什么了不得的大事呢。凡事都可以商量，你们都说这货好卖，又偏生说这没有利了，岂不是奇怪的事情？”

　　翠柳的话让客人们笑了，客人已经道：“原先买这些小镜子回去，因为大家都晓得是洋玩意，所以肯出价钱高，原先四块鹰洋一个，能卖到五两，甚至六两银子。”

　　那还真是不便宜啊，接着另一个人就道：“这会儿，拿了这些回去，只能卖到四两银子，着实不够啊！”

　　懂了，翠柳突然拍着桌子笑出声，客人们都看着她，翠柳已经止住了笑，对他们道：“我瞧啊，各位都是走老了广州城的，竟然连账都不会算了。”

　　这话一出口，客人们都不答应了，还有人要站起身。