第108章 蓝海

　　“就是收购商太多了，拼的也太狠了，这次杀人蟹这么多，回头那些渔船回来肯定要带回来大量的杀人蟹，东西一多了那些收购商自然就会联合起来压价，他们也不是傻子，可是杀人蟹可不是年年都有这么多的，而这东西的市场价格那么贵，老百姓肯定是买不起的，

　　谁会随随便便花几千块买一只杀人蟹来吃啊？如果压价太多那我们也吃亏，索性我们自己开辟另一个市场，其实也很简单，现在我们东仙村这边不是出现了海狮群么？来游玩旅游的人那么多，我们可以在村子附近，

　　比如老虎滩那边摆一个杀人蟹品鲜会，价格定得低一点没什么，可也不能太低，比如一百八十八每斤，不需要买整只的杀人蟹，我们可以把蟹身蟹腿拆开卖，可以单独买一只蟹腿吃，这样价格就被压下来了，那些来旅游的人既然出来了也不在乎多花几百块尝一尝这种高档海鲜了，

　　一只蟹腿最多三四百块钱很多人都出得起，人数多了我们这点杀人蟹也许还不够卖的呢，这样我们就不需要和那些收购商扯皮价格了，直接越过他们开辟一片我们自己的领域，也就是蓝海策略”，金海的一番话说完金父金母都傻了，

　　他们怎么想也想不到儿子竟然想出了这样一个点子，杀人蟹品鲜会？还真别说，由于那些海狮的原因现在每天都有大量的游客来东仙村游玩呢，而老虎滩那边现在也建立了一个小吃街，东仙村的不少家都在那边摆摊呢，

　　“儿子，你这主意太好了，可以试一试，我们自己蓝海一把”，金东山有些激动，他还是头一次见到儿子说出这样完美的建议来，

　　“爸，其实我们还可以再进一步，毕竟我这次出海是三艘船，打捞的杀人蟹太多了，我们一家才几口人？肯定做不完的，哪怕我们不吃不喝的再卖也没有那么大的精力，我们可以把这些杀人蟹包出去，

　　比如说在品鲜会场上卖价是一百八十八一斤，而我们可以一百六甚至一百五包给其他的村民，让他们和我们家一起卖，卖出去一斤他们也可以赚几十块，这样既打响了我们东仙村的名声，以后我们这里说不定可以成为旅游胜地，还可以让村民也跟着少赚一些，

　　毕竟村子里还有不少老人，他们无法出海打渔但是卖卖海鲜还是不成问题的，只要不压的太低我们有得赚，不但赚了钱还赚了名声，有我们这样来打底那这种杀人蟹的价格就不会被完全压住，

　　村子里不是还有几个年轻人在搞直播么？可以让他们也来直播这次品鲜会，还有。。。。”，金海的建议是源源不绝，那脑洞仿佛彻底爆开了似得，让金父金母彻底听傻了，这还是自己的那个懒惰到无可救药的儿子么？为什么变化这么大？

　　果然，这边金海刚刚说完那边几个收购商就过来了，直接一口价一斤一百块，这些杀人蟹他们全包了，价格被压得很低，金父脸色有些黑，要不是有儿子刚才那一番话打底他非气坏了不可，一百块？普通大一点的螃蟹都是七八十一斤了，这么大的杀人蟹你们就给一百块？宰熟也不是这么个宰法啊，

　　“不卖了！”金东山此时很硬气，直接大吼了一句，这三个字吓到了不少人，不卖了？你知道你在说什么吗？这次金海这艘船上捞的杀人蟹可是超过了二十吨，随便一只杀人蟹就有十五六斤的样子，二十多吨杀人蟹你不卖还打算自己留着吃么？那些收购商嘀咕了几句也没有说什么，其实他们开价一百块心里也没底，因为还有上千艘去捞杀人蟹的船还没回来呢，开一百块已经是他们认为的最高价了，

　　吵吵闹闹的一番后金东山把来的人都轰下了船，这些人中看热闹的人居多，几个收购商也没有再纠缠金东山，还是等一等吧，这些收购商认为等其他的渔船回来了杀人蟹的价格会暴跌，他们在等对自己的利好消息，可惜的是他们不知道金海随随便便的一番建议已经打开了一片蓝海，

　　既然不卖了那直接开船回东仙村那边的码头了，而金东山也去找村长了，把金海的话基本复述了一遍，金伟冬听了后眼睛一亮，杀人蟹品鲜会？这噱头简直太响亮了，这些日子因为一千多只海狮的关系已经让东仙村这边的游客数量暴增了，

　　可惜没什么可卖的，都是一些小鱼小虾，根本撑不起场面来，如果东仙村开一次这品鲜会顿时名声就可以暴涨啊，追问之下才知道这是金海的主意，金伟冬不禁感叹金海这小子现在怎么突然就变成人才了？连连感叹为什么不是自己的崽儿啊，太可惜了，曾经的金海是那么的懒，那么的毒舌，金伟冬都不愿意和这个后辈说话，认为他没出息，现在可好，

　　“好，就这么办了，现在的年轻人啊，这头脑真是了不得，你家小海这是没去上大学，要是上了大学恐怕就更聪明了”，金伟冬一拍大腿做了决定，金父听了这句话也只能苦笑了，对于金海不去上大学这件事他也很无奈，觉得儿子有些可惜了，他又哪里知道现在金海的水平可不是大学生可以比拟的了，

　　老一辈做事也是有其优点的，做事干净利落，不像现在很多小年轻一样，拖拖拉拉的，第二天这杀人蟹品鲜会就开始了，定的策略很简单，无论是东仙村还是西仙村谁家想参与都可以，去金海家批发杀人蟹就可以了，哪怕你批发一只都可以，

　　在品鲜会上切开分着卖，让游客们都尝一尝，价格也定得完全统一，蟹腿的价格每斤一百九十八元每斤，杀人蟹整个蟹身为两百一十八元每斤，现场做现场吃，反正就在村附近，也很容易搬东西，当然你也可以买回去自己煮着吃，而从金海家批发的价格则是无论蟹腿还是蟹身价格都要低二十五块，卖出去四斤就可以赚一百块了，

　　杀人蟹有十只蟹腿，那些腿有些已经掉下来了，之前捕捞的时候是用网拖上来的，很多腿都弄掉了，当然很多活的就不一样了，忙活了一个晚上这杀人蟹品鲜会的现场弄得还不错，金伟冬还专门拉着金海过去看了一眼，

　　“这里可以挖一个大池子，浅一些也没关系，稍微用水泥抹一抹，明天就能干了”，金海指着旁边的那块空地说道，

　　“挖大池子做什么？”金伟冬有些纳闷，很是不解的看着金海，

　　“大爷，我那仓里还有活的呢，挖个浅一些的大池子，然后围上网子，放几只活的杀人蟹进去，让游客们观看啊，就等于展览了，让游客们知道我们的杀人蟹很新鲜的，哪怕想吃活的也行，价格可以再贵一点嘛”，金海嘿嘿一笑，

　　“对啊，我怎么没想到，你小子这主意真是神了，我马上就去办，你再看看”，金东文一拍自己脑门兴高采烈的又跑掉了，去找人挖坑了，金海也参观过以前夏明市的海鲜展览会，自然知道有些活的大货更能吸引眼球，恐怕到时候很多人都会拍照吧，又让人去定了两条横幅拉起来，

　　转过天上午八点钟这杀人蟹品鲜会就正式开幕了，当然品鲜会会举行很长一段时间，不是两三天就撤摊的，这里本来就因为海狮群的情况来了大批游客，一听说这边有杀人蟹品鲜会也都来参观了，哪怕不买来看看也好啊，

　　顿时就看到了让他们震惊的场面，三四米长的大螃蟹真的吓坏了很多人，别说他们了，就是在海边住的人也有太多人没见过这种杀人蟹了，毕竟杀人蟹不是东海的产物，而是太平洋的产物，哪怕在rb也极少，很多渔船几个月也不一定能捞上来一只，这里呢？太多了，光是那个十米直径的大池子里就有三只在活动呢。