第348章 先收点利息

　　“余总，您一会有时间吗？”

　　“怎么啦，孙经理有事？”

　　“是这样的，我对校园卡这个项目也非常感兴趣，如果您有时间的话，我想找个安静点的地方请您喝杯茶，跟您好好探讨一下这个项目。”

　　孙亚洲直接发出了邀约。

　　这是必须的。

　　这可是一个跟工行江大支行未来效益密切相关的大项目，这么重要的项目，他当然必须好好了解一下余文钢这边的解决方案，以便工行这边提前做应对。

　　既然这个项目如此重要，那就当然不适合在这里谈了。

　　“哦，这个就下次吧，我存完钱后，一会还得赶去文理学部那边，跟江大的领导谈项目的事情，实在是没时间。”

　　余文钢却吊起胃口来。

　　这也是必须的。

　　就目前的情况而言，校园卡项目其实还是一件没影子的事，这个项目的真正启动，还得他去江大那边继续做铺垫，在这种情况下，他当然不可能跟银行的人深谈。

　　而他今天之所以见孙亚洲，只不过是为将来稍做铺垫而已，希望能因此引起银行的重视，以免在日后的支付接入事宜上拖他的后腿。

　　退一步说，哪怕这个项目正式启动了，他在技术实现上向江大推荐哪一家银行做接入，还得看哪家银行更配合，给的条件更好。

　　“这样啊……”

　　孙亚洲稍稍有点失望。

　　只不过一听说余文钢是准备跟江大的领导谈这个项目，他也没法勉强。

　　正当他失望时，余文钢却又开口了：“孙经理，我今天之所以见你，其实是有一件事想提前跟贵行透露一番。”

　　“请说。”

　　孙亚洲的眼神立即又变得热切起来。

　　“这个项目如果是被我们公司拿下，那按照我们的技术解决方案，其中有很重要的一环，就是会在第一时间就跟银行开通交易对接，在这一点上，还请你跟你们上面提前透透气，以免到时被动。”

　　余文钢把最大的一个饵抛了出来。

　　孙亚洲差点就激动得跳了起来。

　　第一时间跟银行对接！

　　这是什么概念？

　　在校园卡这个项目上，国内其实已经开始公开探讨其实现方案，其中涉及到校园卡充值的解决方案就有好几种。

　　最省事的一种，也是最容易实现的一种，就是暂时不跟银行对接，校园卡的充值通过校内专门的充值点用交付现金的方式来完成。

　　因为这种方式校园卡系统不需要跟银行进行数据交互，因此在技术实现上是最为简单的。

　　就好比目前已在一些大城市开始推广的公交卡项目，采用的就是这种实现方式。

　　在各公交总站的充值点交现金来充值，技术实现上确实要简单很多。

　　只是这么一来，就没银行什么事了。

　　跟银行对接的解决方式就不同了。

　　从技术实现上来说，这种解决方案要求校园卡系统必须跟银行的结算中心有大量的交易数据往来，因此在技术实现上难度要大上很多。

　　可一旦技术实现上的问题一解决，对银行的好处就大了！

　　这意味着，一旦校园卡业务开通了，那整个江大的师生都必须在对接银行开卡，江大的工资发放、各种费用结算等，也必定会放到对接银行这里来处理。

　　独霸江大的业务！

　　这对孙亚洲来说是何等的重要？

　　他刚想说点什么，余文钢却又开口了。

　　“对了，一旦江大的项目被我们拿下并成功运作的话，那我们就会成为整个行业的标杆，国内的市场先不说，最起码大半个江陵的校园卡项目都有可能会被我们拿下。

　　“所以，这件事情还请孙经理提前跟你们上头通通气。”

　　这更是石破天惊的一句。

　　大半个江陵的校园卡项目市场！

　　也就是说，一旦工行配合余文钢拿下江大的项目，那就有可能跟着拿下整个江陵的大半个大学市场！

　　对于这一点，孙亚洲并不怀疑。

　　在整个鄂省，江大就是大学的标杆，如果江大都用的是余文钢公司的系统，那其它大学还用说？

　　而从余文钢的表述来看，他们公司在交易加密算法确实有可能是技术领先，否则的话，就不会自信满满地准备在第一时间就跟银行来进行交易对接。

　　如果他们的系统跟银行都可以实现大规模的交易数据安全对接，那校园卡项目本身的交易安全还用得着担心？

　　不管余文钢现在是不是在吹牛，孙亚洲都只能信其有，不能信其无，否则就会错失重要机会。

　　“这是肯定的，我会在第一时间就跟分行那边汇报。”

　　孙亚洲信誓旦旦地回道。

　　确实，事关江大校园卡项目这么大的业务，如果只是纯粹的业务需求的话，那他还可以勉强做主，可是一旦涉及到技术接入这一块的话，就起码等分行来做决定，若是复杂一点，说不定还要工行总行的技术中心来做技术支撑。

　　反正这事有点复杂，不上报不行。

　　但紧接着他又说道：“余总，要不这样，您给我留个联系电话，改天我们再约个时间一起坐坐，说不定到时分行那边的领导也想来拜访一下您。”

　　孙亚洲在开始给自己留后路了。

　　其实联系电话这事，在刚才余文钢所填写的开户资料上就能查到，只不过他现在这么一说，会显得更正式一点，而且重点在于余文钢给他约见的机会。

　　孙亚洲很清楚，校园卡项目一旦启动，跟哪家银行对接的最终决定权应该是在江大，可作为项目建设方，余文钢这边的建议权是很关键的，因为这事关两个系统之间对接的技术问题。

　　说白了，项目建设方更倾向于跟哪家银行对接，哪家银行的赢面就更大。

　　“电话可以留给你，但拜访的事情先不慌，等项目确定下来再说。”

　　余文钢却又玩起了以退为进那一招。

　　还是那句话，在项目没有落实之前，他只做铺垫，不做实质性的推进。

　　过早推进没任何意义。

　　“那咱们今天就先谈到这里吧。”

　　余文钢站了起来，做出了准备办完存款手续离开的模样。

　　可紧接着，他却假装不经意地说道：“对了，我名下那家小公司，过几天准备来这里开个户，到时可能还需要装个pos机什么的，还请孙经理关照一下啊。”

　　在抛下重饵后，他打算先收点小利息了。