第427章 把羊毛薅到底

　　“如果我说，我有把握占据全国百分之三十以上的校园卡系统市场，你信不信？”

　　面对骆俊鹏的疑虑，余文钢轻轻地问了这么一句。

　　这立即就把骆俊鹏吓了一大跳。

　　全国百分之三十以上的市场？

　　这怎么可能？

　　尽管他知道余文钢是技术和市场经营方面的双天才，他还是很难相信这一数字。

　　要知道，全国可是有多大八千多所大中专院校，这么大的市场，绝非是一家两家能吃下的，就算余文钢的系统能在市场上占据先机，可想要做到这一点还是基本不可能的。

　　首先，他得面临来自全国的竞争压力。

　　余文钢能在江大领先，甚至于他可以在整个江陵领先，可他能保证在全国都领先吗？

　　其次，如何有效推广也是个大问题。

　　如果只是在江大的话，余文钢可以凭借自己的聪明才智获得项目的竞争机会，在整个江陵也可以利用江大的名气向其它大学推广。

　　可是在外地市场呢？

　　谁会知道你有一个应用很成熟的校园卡系统？

　　再有，工程施工及维护也是一个大问题。

　　全国八千多所大中专院校，如果真能拿下百分之三十以上的市场份额，那少说也有两三千所高校，这么多单猴年马月能做完？

　　因此，骆俊鹏是很难相信余文钢可以做到这一点的，除非他能把以上这些问题都完美地解决。

　　这可能吗？

　　“你准备怎么做？”

　　尽管内心并不相信，但骆俊鹏还是好奇地问了起来，因为他早已记住一个教训：天才的思维是不可以用常情来理解的。

　　“这个我暂时保密，反正信不信由你。”

　　余文钢却笑着回道。

　　这又让骆俊鹏纠结了。

　　这小子，竟然还卖起关子来，真的很可恨！

　　不过他知道，这方面的事情严格来说属于余文钢的商业机密，暂时不对任何人透露也是可以理解的。

　　可是问题来了。

　　信还是不信？

　　骆俊鹏又悄悄算了一笔账。

　　两三亿的大市场，如果能拿下百分之三十，起码也有七八千万的市场，利润就算只有一半，也有三四千万。

　　而投入需要多少？

　　如果只是做射频卡和刷卡机的话，大部分元器件可以外部采购或外包定制，工厂也就是一个组装的活，因此设备投入并不大，厂房租赁加设备投资有个两三百万就可以开始了。

　　销售这一块是跟余文钢的校园卡系统绑定，可以搭余文钢的顺风车，几乎不需要什么成本。

　　也就是说，两三百万的投入换三四千万的利润，这回报绝对足够大，大得惊人的那种。

　　再说，工厂一旦有了余文钢的这笔生意做基础，那就够本向其它领域进发，比如说生产公交卡、银行卡、电话卡之类的，有做大做强的机会。

　　退一万步来说，哪怕余文钢只能拿下江大及江陵部分高校的市场，应该也能把工厂的前期投资成本赚回来。

　　这种低投入低风险高回报的生意绝对值得做！

　　骆俊鹏很快就得出了这样一个结论。

　　可问题又来了。

　　电信院没钱！

　　别看电信院是江大的技术大院，可在这个哪里都缺钱的年代，电信院每年能从江大分到的资金是十分有限的，除了应付必要的开支以外，在很多方面都是捉襟见肘，这让骆俊鹏哪来钱去投资这样一个新项目？

　　如果电信院不缺钱的话，他今天就不会厚着脸皮来找余文钢，想从校园卡项目上来分一杯羹了。

　　那钱从哪里来？

　　一分钱难倒英雄汉。

　　骆俊鹏现在就是这种感觉。

　　他立即看向了余文钢，笑呵呵地说道：“要不……文钢，你来投资，院里技术入股？”

　　他再次把主意打到了余文钢头上。

　　这小子不是挺能赚钱的吗？一家电脑服务社就能月入几十万，两三百万咬咬牙也许就能拿得出来吧？

　　余文钢一下又无语了。

　　他好心给院里出一个稳赚的主意，骆俊鹏却再次算计到他头上来，碰上这样的院长，他觉得自己是倒了八辈子血霉。

　　“院长，您好意思吗？堂堂一院之长，却千方百计想来压榨一个学生，您就不怕这事传出去被人笑话吗？”

　　他毫不客气地嘲讽了起来。

　　骆俊鹏颇为尴尬。

　　这种事一旦传出去，确实会被人笑话。

　　可更让他尴尬的是，他堂堂一院长，现在却被自己一学生在嘲笑，这才是最大的笑话。

　　他不得不讪讪地回道：“院里真没钱。”

　　“我也没钱，我那点钱，还得留着去推广校园卡系统。”

　　余文钢又毫不客气地回绝道，直接断了骆俊鹏的念想。

　　说实在的，他现在缺钱确实是真的，要想把校园卡系统有效地推广出去，所需要的花费可能不是一个小数目，因此哪怕他现在手头有了一点钱，也绝不会轻易乱动。

　　可更重要的原因在于，他不想一下子就把自己的摊子铺得太大，尤其是这种会牵扯到另一方的合作项目，哪怕再能赚钱，他也更愿意把利润分配出去，用采购的方式来达到目的，而非自己投资。

　　这就是所谓的产业链。

　　按照国内很多企业现在的观点，哪里能赚钱就往哪里投，恨不得一口全吃下，汤都不给别人一口喝。

　　可余文钢不一样。

　　他深深知道，一个企业想把产业链做大做强，自己吃肉，给别人喝汤才是王道，这样既能减轻自己在资金、管理方面的压力，把风险分担，也能集他人之力快速把市场给做起来。

　　把摊子铺太大是大忌！

　　这又让骆俊鹏尴尬了。

　　细细一想，他也知道余文钢说的并不是没道理，校园卡项目如果真想做大，把它推向全国市场的话，投入绝对不会少，远比开刷卡设备工厂要多得多。

　　这又如何是好呢？

　　眼看一大笔唾手可得的利润摆在眼前，却没法吃下它，这怎能不让他发愁？

　　看着骆俊鹏这愁眉不展的样子，余文钢忍不住又心软了，说道：“就算你想薅羊毛，你能不能不盯着一只羊薅？”

　　“什么意思？”

　　骆俊鹏又不解地问道。

　　余文钢提点道：“你能想到技术入股来拉我投资，就不能找别人去投资吗？难不成你这么大一院长，连几个有钱的老板都不认识？”

　　骆俊鹏恍然大悟。

　　是啊，既然是稳赚的项目，还用担心没人愿意投资？

　　他立即又兴奋了，说道：“那行，我先去联系老板，找到了就带过来你这里，由你负责来帮忙说服。”

　　余文钢：“……”

　　院长大人，您这是打算将我的羊毛一下子全部薅光吗？

　　他一下又无语了。