第562章 谢绝还价

　　“你是来赚钱的？”

　　李一南脸上非常难得地露出了一丝笑容，可这明显是表示讥笑或嘲笑，他又问道：“这么说，你有什么好东西可以卖给华为？”

　　话里也明显带上了一丝嘲讽意味。

　　这对李一南来说再正常不过了。

　　大一就创业确实很厉害，可是在互联网时代算什么？

　　稍稍找准一个发展方向，再弄一个还算靠谱的商业计划书出来，谁都有可能获得投资商的青睐而创造奇迹。

　　而华为是什么？

　　华为是靠技术起家，踏踏实实地做实业的，而他李一南更是通信领域的技术专家，论真本事未必连骆俊鹏都比得上，余文钢一个刚上大学的小子，又能卖给华为什么有价值的宝贝？

　　余文钢没有直接回答，而是打开了自己随身携带的公文包，从里掏出了一份方案，往李一南面前一递：“李总，看看这一业务华为感不感兴趣？”

　　李一南愣了一下，接过方案粗略翻了起来。

　　可很快，他的神情变得凝重了。

　　彩铃业务！

　　他没想到，余文钢还真能拿出一样让他感兴趣的东西来。

　　作为多年的通信业务专家，李一南在新业务方面是极其敏锐的，他很能准确地判断一项业务是否具备较大的市场价值。

　　而凭他的直觉，他立即就意识到，他手中的这一业务将是一项很受欢迎，并且具备极大市场潜力的新业务。

　　这小子竟然连这样的业务都能想得出来？

　　为什么华为那么多人，还是专业从事通信业务的，怎么就没一个人能想到这一点上去呢？

　　多彩铃音，个性化回铃音！

　　作为技术专家，他很快就认识到，这一业务的开发难度并不难，但关键是要能想到这个点子上去。

　　“你这业务还不错，但对华为没太大价值，因为我们自己就能轻松实现它。”

　　一边继续看方案，李一南一边说了这么一句。

　　尽管他对这一业务非常感兴趣，可他并不希望华为被这样一个才上大一的学生去薅羊毛，因此，不管接下来怎么谈，他都得先把对方的期望值压下去再说。

　　余文钢笑了笑。

　　对于李一南的反应，他是有预料的，因为凭前世的认知，他就知道他的这位天才老乡的格局其实并不大，因此他并不指望能轻松从李一南这里薅到华为的羊毛。

　　“我知道，不过我想告诉你的是，这一业务的专利权在我手里，除非你们有本事绕过我方案中的三种实现方式，并且还能很好地实现这一业务，否则的话，我还是建议你跟我好好谈谈。”

　　他的话也开始没那么客气了。

　　犀利，甚至带有威胁的意味。

　　李一南皱了皱眉。

　　他很不希望余文钢的这种语气，可若是对方真的申请了这一业务的专利的话，那就有点麻烦了。

　　能绕过他的专利技术吗？

　　他一边看方案，一边紧锁眉头思考应对之策。

　　这一业务的技术实现并不难，以他的能耐，他能在短时间内思考出不止一种技术解决方案。

　　可在细细看了一下方案之后，他的眉头皱得更深了。

　　因为他发现，替代的方案不是不能想出来，可不是成本大幅度提升，就是效果大打折扣，或者是存在相当大的缺陷。

　　他不得不承认，这份方案设计得非常完美，并且已将最好的三种解决方案都罗列了出来，还选定了最为完美无缺的一种方案来做主打方案。

　　那怎么办？

　　想了想，他回道：“我承认，你的这份方案确实不错，可取代方案并不是没有，因此，你对它不要抱有太大的期待。”

　　还是那句话：大幅度打压对方的期待值。

　　余文钢又笑了笑，说道：“看来我得去找诺基亚摩托罗拉思科它们去谈谈了，对了，深圳这边还有家中兴通讯，也许他们会对它感兴趣。”

　　说完，他向李一南伸出了手，准备拿回自己的方案。

　　李一南：“……”

　　一言不合就准备走人？

　　有这样来谈生意的吗？

　　余文钢这样的态度，真的让他很不喜，若是依他的脾气，他很想起身送客，终止这次谈判。

　　可问题是能终止吗？

　　他敢保证，只要余文钢拿着这份方案去到不远处的中兴通讯，那对方一定会欣喜若狂，把它当成宝贝。

　　为啥？

　　因为华为目前的主要对手，国外有思科、诺基亚、摩托罗拉、爱立信等巨头，国内则有大唐、中兴等，与这些竞争对手相比，目前的华为并没有太大的优势。

　　这样一项很受欢迎也有极大市场潜力的新业务，有哪家公司愿意错过？

　　唉，被这小子拿捏住了！

　　叹了一口气，他将手中的方案往回收了收，无奈地说道：“别这么心急，咱们还是可以谈谈的。”

　　“这么说，华为还是对它有兴趣的？”

　　余文钢微笑着问了一句。

　　这一次，是李一南从中感受到了讥笑或嘲笑的意味。

　　真是一个可恶的家伙！

　　咬了咬牙，他回道：“兴趣肯定是有那么一点的，你不妨说说你的条件。”

　　余文钢：“……”

　　还在嘴硬？

　　说实在的，以他的行事风格，在没有亲自验证的情况下，他很少会因为一些风言风语而戴有色眼镜去看待某人，可现在，他却相信了前世那些关于李一南的评价。

　　前世网上对李一南的评价其实并不太好。

　　尽管大家都肯定他在技术方面的能力，可是在他的人品评价方面，却大多给他贴上了狂妄、自大、没有职业道德等负面标签。

　　而现在，李一南的表现让他有了一种在菜市场买菜的感觉。

　　这是堂堂华为常务副总裁该有的表现吗？

　　从严格意义上来说，李一南还是他的湘省老乡，现在他非常庆幸自己没有一来就跟他攀老乡。

　　这样的老乡他可不稀罕。

　　“一口价，一次性专利授权费用一个亿，此后按销售额的百分之五收取专利授权费用，作为回报，我给华为一年期的独家授权。”

　　因为不喜，他干脆直接了当地报出了自己的底线，并且还立即加了一句：“谢绝还价。”

　　李一南立即就从座位上跳了起来，把手中的方案往余文钢面前一摔，吼叫道：“不可能！”

　　谈崩了。