第679章 胳膊肘究竟往哪拐？

　　才情堪比诸葛亮！

　　老任的一句调侃，算是为华为之所以请余文钢担任江陵研究院院长的原因先定了个性。

　　任何商业洽谈都是有一个暖场过程的，如果没有暖场，轻松的商业洽谈就变成了严肃的商业谈判，一点都不好玩。

　　于是，余文钢又变成了暖场道具，在老任起了个头之后，骆俊鹏也加入了进来，他和老任一唱一和，开始讲述余文钢与华为之间的精彩故事。

　　因为在座的要么是自己人，要么是即将的合作伙伴，而非竞争对手，那有些事也就没什么好隐瞒的了，于是乎，余文钢那些之前并不被季老和吕会宁所知的事，也被一一爆了出来。

　　余文钢带着彩铃业务上门推销，开口要一个亿，还不带讨价还价的！

　　老任上江陵考察，跟余文钢深谈之后，意识到了华为在电信分拆后的移动业务上押错了宝，萌生了跟余文钢合作，押注小灵通项目之心。

　　余文钢很快就拿出了一份高质量的小灵通系统架构方案，把老任的胃口吊得高高的，又因此坐地起价，胁迫老任答应了一系列不平等条约。

　　年后老任再上江陵，在又答应了余文钢的一系列不平等条约之后，正式启动了江陵研究院和小灵通项目。

　　……

　　一个个原本很正经的商业往来行为，在老任和老骆的一唱一和之下，变成了小奸商余文钢胁迫老实人老任的故事。

　　故事够精彩，只是这样一来，余文钢的光辉形象就变得有那么一丢丢不堪了。

　　而余文钢对此却很无奈。

　　因为有季老在。

　　在座的这些人里，季老是绝对的德高望重的爷爷辈的尊者，剩下的人里，老任、老骆、老吕三人，不管是年龄还是身份，都起码是他叔叔辈的，哪怕最年轻的于厚林，也都大他十几岁，这样一来，在这种轻松愉快的暖场调侃氛围中，他哪有反抗之力？

　　既然不能反抗，那就学会享受吧！

　　久而久之，他对他人来把自己的这些事迹当成传奇来调侃的行为早已习惯了?

应付的方法也很简单?

由他们讲，自己微笑着当透明人即可。

　　他是透明了?

可之前并不知晓这些事迹的两位院长?

季老和吕会宁，却像是听了一场天书一般?

惊讶得时不时长大了嘴巴，时不时发出了赞叹声和惊讶声。

　　拿出了优质校园卡系统?

创办了公司?

搞成了科创中心的余文钢原本已经够神奇的了，可是与架构小灵通系统方案，担任华为江陵研究院院长，即将主导上百亿投资的他相比?

又小巫见大巫了。

　　更何况在此之间?

还夹了一个申请了专利，又从华为那里要了一个亿的彩铃业务？

　　因此，别说是原本已极其欣赏余文钢的季老，就算是之前还跟余文钢有隙的吕会宁，此时也忍不住跟着季老一次又一次地惊呼和赞叹了起来。

　　他之所以厚着脸皮开始惊呼和赞叹?

一是确实为余文钢的才情所惊讶，二是为了缓和关系?

以顺利成章地从小灵通项目中分一杯羹。

　　上百亿投资的大项目啊！

　　他算是意识到了，哪怕最好的大肥肉已经被老骆捷足先登了?

剩下的也不全都是难啃的骨头，而是鲜甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。

　　“任总?

既然你们在小灵通项目上准备采用外包研发的方案?

那有具体的方案了吗？现在可以大致说说吗？”

　　别说是吕会宁?

哪怕是季老也有些心痒难耐了。

　　要知道，缺钱缺课题的可不止是电信院和计算机院，物理学院也同样缺，甚至更甚。

　　暖场结束了。

　　正式洽谈很自然地开始了。

　　之前还讲述得唾沫横飞的老任，此时却谦虚地笑了笑，推诿道：“这事您可得问小余，在他的胁迫之下我已经答应了，这事我只有听的份，话事权在他手里。”

　　透明人将不再透明，将变成宴席的主角。

　　有请主角隆重登场。

　　“季老，吕院长，骆院长，关于具体的外包方案，我有一个比较特别的想法，先来跟几位探讨一番，大家看看是否可行。”

　　余文钢就这么自然地接过了话语权，开始给三位院长讲述起了他的外包方案。

　　按照惯例来实施的话，课题外包其实是一件非常复杂的事。

　　首先，它得先定研发目标和要求。

　　其次，在明确研发目标和要求之后，得在此基础上做详细的预算，再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈，看看预算是否合理，双方能否达成一致。

　　接下来就是成立课题组，按期进行研发，最终交付研发成果，结清相关款项。

　　最为复杂也最有难度的就是做预算。

　　项目的研发需要购置什么设备？需要采购哪些材料？测试费用得多少？差旅费又得预算多少？研发人员成本怎么算？劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适？

　　这些问题要一一落实的话，难度可能未必比研发过程省事多少，若是双方在某些问题上无法达成一致，则会很费时间。

　　其它还好，可时间余文钢现在却耗不起，因此他想了个别致的招数。

　　怎么个别致法？

　　方案其实很简单，那就是跳过做费用预算这一环节，不管是设备购置费用，还是材料费、差旅费等，都由华为来承担，剩下只要谈研发费就好了，反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。

　　这样一来，洽谈起来就简单多了，项目难度有多大，需要投入多少研发人员，人员成本有多高，再加上相应的报酬，一两天就可以轻松搞定。

　　“这方案好，你们省事，我们也省事，还免得讨价还价浪费时间！小余，你这脑瓜子确实好使！”

　　余文钢刚一讲述完自己的大致思路后，季老就立即出声了，为这一外包方案直接定了个性。

　　他这一定性，其他两位院长就无话可说了。

　　骆俊鹏自然不用说，别说余文钢这方案原本确实就很好，就算不好，自己的得意门生他能不支持？

　　至于吕会宁，对这一方案也是支持的。

　　整个项目那么大，分拆后的小项目组上百个，若是一个个去算成本，算到猴年马月去？

　　但他还是有话要问的。

　　“具体得价钱方面呢？”

　　“价钱方面肯定是高高给啊，华为那么有钱，我还能亏待大家不成，怎么说我也是江大的人，胳膊肘总不能往外拐吧！”

　　余文钢笑着回了一句。

　　这话绝对够讨三位院长的欢心的。

　　胳膊肘不往外拐！

　　把自己当江大人，而非华为人！

　　因此他的这一表态立即，立即就惹得几位院长喜笑颜开，而老任的脸则变得臭臭的。

　　不过下一秒，他立即又多云转晴。

　　“不过老任在场，我也不能把胳膊肘拐得太明显，在价格高高给的前提下，咱们还得加上点奖惩措施才行。”

　　转折就这么来了。

　　一时间，大家都被余文钢给弄糊涂了。

　　这胳膊肘究竟是往哪拐呢？