第697章 一场重要的谈话（二）

　　结合商业模式的八大要素，理想信息是如何来定位的？

　　先说系统这一概念。

　　这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事，而是指理想信息内部的小系统，以及与理想信息相关的大系统，包括理想信息本身，以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。

　　通俗一点讲，就是理想信息的内部资源，以及与之相关的外部资源。

　　既然是资源，整合二字的存在就有了意义，而资源整合是需要资本的，这一资本就是核心竞争力。

　　而资源整合的目的，还是为了实现客户价值最大化，让企业具备持续盈利的可能性，以长久生存和发展下去。

　　整合系统资源，将客户价值最大化，最终实现持续盈利这一主观目标，就是企业商业模式的精髓所在，至于高效率、实现形式这两大要素，高效率是行事的要求，实现形式则是手段。

　　稍稍费了一点时间，余文钢将这一概念完整地灌输给了陈博。

　　“接下来我问你，我们的赢利点在哪？”

　　基本的常识讲解完毕后，新的考验紧跟着又来了。

　　企业存在的意义就是为了生存和发展，讲得俗气一点就是为了盈利，若是这一点都不敢承认的话，那就是扯淡、虚伪。

　　这一世的余文钢不想再做一个太过于虚伪的人。

　　盈利点在哪？

　　这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。

　　也是一个让他稍感迷茫的问题。

　　毫无疑问，现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台，可是按照余文钢现有的商业模式，校园卡系统这一块，定价低得几乎无利可图，那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。

　　可问题是……

　　校内电子商务这一块，原本应该是有利可图的，可按照余文钢现在的规划，商家上来开店是免费的，好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用，却被余文钢大嘴一张，就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们，那理想信息自身的利润从何而来？

　　对于这个问题，陈博其实是有些迷茫的。

　　因为他算过一笔账。

　　从目前的情况来看，理性信息近期可见的收入来源，应该只有卖系统的收益，至于电子商务那一块的盈利点，那是校园卡系统推广到一定规模后的事。

　　可卖系统的定价，按余文钢的意思，一家顶多卖个四五十万，哪怕卖上一千所大学?

顶多也就四五个亿而已?

这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧？

　　毕竟做互联网和电子商务，成本可是不低的?

除了公司的运用成本以外?

设备的采购、研发成本等也不低。

　　而电子商务的收益那一块，近期他确实看不到?

唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成，还被余文钢大手一挥?

全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委?

理想信息这边一文都得不到。

　　“说实在的，近期我看不到太过于明显的盈利点，若是有的话，或许得在校园卡系统推广开来以后?

虚拟充值的分成那一块。”

　　陈博实诚地回道。

　　这是一个连他自己都感到心虚的答案。

　　可余文钢脸上却释放出了灿烂的笑容?

回道：“看不到明显的盈利点就对了，要是你能看到的话，我反而有所担心。”

　　“为什么？”

　　陈博顿时就迷惑了。

　　“因为理想信息前期的发展目标，根本就不是为了盈利，而是为了打造一个良好的生态环境?

把规模给做起来。”

　　余文钢回道。

　　并且顺理成章地将话题引入了四个一中的最后一个一，跳过了第三个一。

　　“记住一点?

在三五年之内，我绝不会给你任何盈利的考核指标?

如果有考核指标的话，一定是在校园卡系统签约大学数额?

电子商务平台的活跃商户数、活跃用户数?

这些更有意义的数据上。”

　　余文钢又加了一句。

　　三五年之内不会有任何盈利数额的考核指标！

　　这对陈博来说?

绝对是一个好消息，也是一个让他颇感意外的消息。

　　竟然有公司不以盈利为目的？

　　这岂不是与余文钢之前所说的，商业模式中的八大要素内容相违背？

　　客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果，他还清楚地记得这些内容。

　　为什么会这样？

　　“你的意思是说，让我不要太过于急功近利，将目光放长远一点？”

　　稍稍思索之后，一个答案从陈博那里脱口而出。

　　余文钢赞许地点了点头。

　　“正确，我之所以不愿意引入风险投资，是因为资本的本质是急功近利的，他们会要求他们所投的企业必须在经营上拿出一个漂亮的盈利数据，好将公司上市去圈钱套现。

　　“而做互联网和电子商务这一块，真正重要的其实是用户基数，以及用户的满意程度，高满意程度下所形成的粘度，当用户规模达到一定程度后，你根本就不需要担心看不到盈利点了。

　　“这就是短视和远视的区别。”

　　为了能让陈博更好地领悟他的长远计划，他一口气解释了很多。

　　陈博又短暂地沉默了下来。

　　他需要时间细细品味和消化余文钢的这些话。

　　不急功近利，要有远见！

　　这是他所归纳出来的核心思想。

　　他又开始佩服起余文钢来了。

　　其实在余文钢拒绝孙正义的上亿美金投资这一点上，之前的他是有不同看法的。

　　老板是不是傻？

　　有了那一亿美金之后，公司就有大把运作资金了，那样岂不是可以起步更快吗？

　　在这一问题上，他跟其他人的看法并没区别，只是他不敢当面表达出来而已。

　　而现在，他算是理会了余文钢的苦衷。

　　不想为了那点投资被急功近利的资本所裹挟，从而影响理想信息该有的长远大计！

　　这样得魄力与远见，确实是凡人很难理解的！

　　也许真正能理解的，就只有老板自己，以及那个看起来跟老板一样傻的老任。

　　谁才是真正的傻瓜？

　　一丝羞愧之意涌上了陈博的心头。

　　“如果你已经领会了我的用意的话，那我问你，怎样才能围绕咱们的电子商务平台，打造一个良好的生态环境？”

　　一个新的问题又摆到了陈博面前。