第316章 这生意得好好谈
不得不说，这辉煌染织厂的选址是真的偏僻，这么一路走下来差不多都走到城外头了。
不过，厂子建在城外头也有城外头的好处，这运输货物的时候，货车不用往城里去，在城外头就将货物给装了车，倒也方便。
由此，姜宴不由琢磨起来，假如辉煌染织的运力达不到，他可以让他手里的那些货车司机过来拉货，当然，如果他负责拉货，那货款上面辉煌得给的优惠一些才是……
琢磨完运输布料的事之后，姜宴又忍不住琢磨，假如到时候派他自己的运输队来京市拉货，那么来京市的时候空着车子跑这么一趟有点不划算。
京市是个发展得非常快的大城市，因为是国家的首都，在全国范围内属于龙头和核心，所以能在京市扎稳脚跟的都是非常高端和前沿的高新技术。
高新技术的企业生产的都是高新科技的产品，那么也就是说，京市里面找质量上乘的好货不难找，然而要找技术含量较低，劳动密度太大，价格比较低廉的基础原材料，却是不大容易。
什么基础原材料？打个比方，建房子所用的砖块，水泥板……这些东西生产出来不需要太多的技术，只要工人手脚勤快肯下气力就好。
可是这些东西京市里头的生产商不多。
想想也是，京市是个什么样的地方，怎么可能盖砖窑去烧砖？先不说那砖窑雅不雅观，单单是那烧砖过程中排出来的烟气，京市里的人民就受不了。
如此，姜宴一下子就发现了一个新的商机：京市里大批在建的房子需要建材，可是京市本地很少有人生产建材中的基础材料。
那么他就可以从中钻个空子，让运输队运砖块来京市，砖块在京市卸了货之后紧接着来辉煌染织帮丁穗拉布。
虽然说大老远的花那么多汽油运砖块来京市有点不太值，可是他旁丁穗拉布这事是肯定的，既然一定要来京市，那来的时候空着车肯定没有拉满货合算，空车过来，等于白跑，拉上货，多多少少都能赚点。
而且等会儿他就以帮忙拉货为由，让辉煌染织的老板每匹布给他让点价钱，这么一让，汽油钱和货车的折损钱不就出来了？
除此之外，姜宴还琢磨着，要不要将辉煌染织的运输业务承包一些过来。
眼下京市已经开始大力搞建设，这建设城市离不了砖块水泥板，假如他以后要长期往京市送建材，那车子来到京市卸了货，返程的时候空车有点不合算，正好可以帮辉煌染织运输布料。
只要是顺路，或者路线偏差不太大，他都可以帮忙运输。
刚才苏秀兰也说了，这辉煌染织成立不久，正缺客户，自己帮他拉布去外地招揽客户，他肯定得给回扣。
这么一来，不仅可以赚运费，还可以赚介绍客户的奖励，同时还可以赚倒货的差价……这么一想，姜宴就觉得今天这生意可得好好的谈一谈。
如此，丁穗和苏秀兰两个闲话着家常，而姜宴这静静的跟在两人身后琢磨着自己的生意经。
三个人步行了大约二十来分钟，总算是抵达了辉煌染织厂。
关于这家厂商，丁穗惦记了好些天，先是不知道它在哪儿到处摸风，后来打听到它信息之后又一直在听别人说，一路找到现在，总算是在今天的今时今刻见着了这个厂子的真面目。
这家厂子的确是新的很，不过也大气的很，面积很不小。站在厂子门口依稀能看到里头的新式厂房。
如此阔气的厂子，里头的机器设备肯定不会孬。
难怪了能生产出那么质量上乘的布料。
三个人站在辉煌的厂门外，商量了一下进厂后的安排。
姜宴的意思是：“等会儿价钱我来和他们老板谈，苏姐你带着穗儿去仓库选布。我谈好了价钱去仓库找你们，咱们商量好进货的数量，差不多就可以让他们出货。”
苏秀兰今天只是个介绍人，今天早上她用单位的电话联络过辉煌的老板，等会儿过去老板面前露了面，让那老板别忘了她的介绍费就好。剩下的她就什么都管不着了。
陪着丁穗去仓库也好，看看这辉煌染织厂里到底都生产的是什么布，质量怎么样，回头也方便她介绍其他的客户过来。
于是苏秀兰应了下来：“成！等会儿咱们一起见过了他们老板之后就分成两路，小伙子你跟他们谈价钱，我和丁穗去仓库。”
事情商量妥之后，三个人在厂子的门房处说明来意，做了登记，之后由门房的守卫给送进了厂里去。
进了厂子，直接来到厂子老板，也就是厂长的办公室里。
的确如苏秀兰所说，厂长虽然长着黑头发黄皮肤，却是个外国人做派，国语说得不太通顺，招待客人也不倒茶而是泡咖啡，和苏秀兰打招呼的时候张开胳膊就想拥抱那么一下子……简直不要太别扭！
不过华侨也有华侨的好，西化思维比较直接，用不着耍国内的那些弯弯绕。
姜宴觉得凭着自己这一年来做建材生意积累下来的各种经验，对付这样的一个厂老板是完全没有问题。
于是便按照刚才商量好的，姜宴留在办公室里跟厂老板谈价，苏秀兰带丁穗去仓库选货。
撇开姜宴这边的情况暂且不提，且说丁穗和苏秀兰一起跟随厂里的工人一起来到成品货仓之后，看着满满一仓的布料，顿时给惊呆掉！
倒不是因为没见过这么多的布而惊呆，而是因为从来没见过这么多好质量的布而惊呆。
说起到布料厂的仓库，丁穗也不是第一回见，两个多月前，她和鲁洁一起去过省城的布料厂，那时候她不仅进过省城布料厂的仓库里选过货，还得了省城布料厂厂长的特批，给她九折的优惠，并且想买多少都成。
那天鲁洁为了不浪费九折的优惠，很挑选了不少的好料子。
当时丁穗跟在鲁洁身边，算是接机认识了不少品种的布料。
当时的她觉得省城布料厂的布料质量已经很不错了，然而此刻看着人家辉煌染织厂仓库的布料，才发现之前的自己根本就是一只坐在井底的，没怎么见过世面的蛤蟆。
省城布料厂产的布匹跟辉煌染织产的布一比，直接就给比成了乡里货和老古董。
这辉煌染织不愧是从国外引进的技术，瞧瞧人家织染出来的布，颜色自然，纹理缜密，质地结实！
除了她丁穗此行特地想买的夏装棉布，还有一些化纤合成的布料，这合成布料摸上去也很是舒服，仔细看过布料的质地之后，丁穗觉得这布料很适合做八零年代末九零年代初很是流行的踩脚裤，健美裤。
除了这两款布料之外，这仓库里还有呢子，牛仔布这些厚料子，总而言之，每看一款料子，都能让丁穗发自内心的惊喜一番。
真的是匹匹都是好料子！每一种料子利用的好了，都能在市场上掀起一大股的流行风！
眼下只是八一年，就能机缘巧合之下找到这么多的好料子！这不仅是先机，更是商机！
看着这些布料，丁穗仿佛看到了好多好多的钞票在飞！
只要以后不出什么大的岔子，发财是妥妥的了！
原本丁穗是想挑个三几样的料子就好，先把今年的夏秋两季应付过去再说，可是现在她不这么想了，现在她看着一仓的好料子，忍不住的就想将眼前仓库里所有的料子都买下！
