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第45章 被逼无奈

重生创业:从拆二代开始 | 作者:圆源 | 更新时间:2022-09-20 00:14:40
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  王盡的思绪在这一刻百转千回,焦虑无比。

  张宏见其不说话,反而自己主动说到:

  “我觉得,和专业的音乐软件相比,它的缺点在于体验和功能上,这是逃避不掉的,但是也正是因为这个缺点,才有了它的优点,网站比软件更容易被推广,也更方便大量的无个人电脑人群登陆,使用。毕竟,软件的下载成本是跟高的,至少在几年内,试听网站绝对比软件的效益要好,只有拥有足够的用户,才方便为以后的转型铺路,这个观点,你认同吗?”

  张宏的这段长篇大论,完全是针对王鑫的个人情况,刻意地去组织的。

  对于心中已经计划好,制作p2p音乐交换软件创业的王鑫来讲,可以说是字字诛心。

  王鑫自己又哪会不知道这些道理,但是这是自己好不容易找到的一个创业方向,他只是不想因此而打退堂鼓,才一直不愿意去面对。

  王鑫依旧保持沉默,也不知是悟了,还是心中仍有不服,不愿意开口。

  “你愿意,加入到这样的项目当中吗?”

  张宏波澜不惊的讲到,王鑫却是始料未及,原来对方这么多句话的打压自己,就是为了这最后的一句话。

  王鑫百思不得其解,“为什么选我?”

  王鑫的这个思维模式非常正确,这句问话表面上是在说,我有何德何能你就选我。

  实际上,还有另外一层意思,就是你这个项目有什么发展前景?

  “我们这个项目,是一个国外和国内之前都不曾有过的项目类型,它的不确定性很大,野心更大。”张宏的回答看似没有直接回复王鑫的疑问,实际上说的却已经很清楚。

  不确定的项目,加上不确定的人,到底能擦出怎样的火花,就连王鑫自己都有些好奇起来。

  “你让我考虑一下。”

  张宏早就想到,对方不可能这么快答应。

  “我们的时间很紧,我希望今天内,你就能给我一个准确的回复,这是我的电话。”

  说完自己的所想,并给对方留下手机号后,张宏便直接离去。

  他需要给对方时间考虑,但又不能给对方留太多的时间充足考虑,这是一个很矛盾的问题。

  当天下午,张宏如愿的接到了王鑫的电话,表示对方愿意加入。

  整个项目小组又添一名未来的大牛,张宏当晚便将其邀请至了王小山和郭小奇的住处,向所有的团队成员做了介绍。

  这是一支人数不多,但却强者云集的临时队伍。

  张宏从未和大家谈过一点有关于薪水的问题,他知道,这些人之所以能聚集于此,根本不可能是为了那几千块钱的工资,而是真得想要做一番事业。

  张宏需要做的工作,就是像前世的杰克马一样,不断的给他们喂毒鸡汤,话前景,讲未来。

  不是他不想给点实际的,实在是条件不支持。

  看着项目越来越步入正轨,张宏自己都有点无法想象,这样的模式到底能维持多久。

  等到准备阶段完全做完,到了推广和运营阶段,那才是持续烧钱的时候。

  再往后,自己还会离开燕京,回到安城。

  这盘棋似乎有点越下越大,已经即将超出了现在的张宏,财力所能掌控的范围。

  张宏似乎必须要开始考虑,下一步资金来源的问题了。

  光阴似箭,时光如梭,转眼间,一个月的时间已经过去。

  这期间,因为安城的网吧装修工作已经完成,张宏已经将自己户头上的10万,转账给了顾盼武进行设备耗材的采买工作。

  而网吧管理软件的制作和测试工作,也已经进入尾声,马上就要进行推广。

  现在摆在张宏面前的,是两个难题:

  第一个,自己马上就要回到安城,留在燕京的时间已经非常有限。

  而项目本身,短期内还不可能盈利,创始团队是去是留?

  第二个问题,有点类似于第一个问题的衍生。

  因为时间的关系,张宏在燕京期间,最多只能在软件和网站的推广中,为其中的一项进行前期的试水。

  软件的推广影响更加深远,周期也更长,网站的推广更加迅速,但留存黏性较差,且需要专职的内容团队,不断进行优化和填充。

  杂牌军的弊端,现在已经完全被显露无疑。

  傍晚。

  王小山、郭小奇、王鑫、周荣四个核心创始团队的大将,面色严肃的坐在他们聚居处的客厅里。

  在这之前的三天,四个人便已经在优先进行推广的产品意见上,产生了巨大的分歧。

  王小山和郭小奇更倾向于先推广软件,而王鑫和周荣则是觉得网站的推广,更加利于前期的发展。

  他们之间没有对错,类似这样的分歧,在团队之中非常常见。

  作为最终的拍板人,张宏除了要解决实际的问题,同样要懂得如何去化解、调和这种矛盾,才能让整个团队,不至于因为内部矛盾而分崩离析。

  “咱们都别争了,张宏,这个事是你起的头,你来说句公道话,不论你怎么决策,我们都同意。”作为团队里最早和张宏结识的存在,郭小奇扮演起了和事佬的角色。

  张宏非常清楚矛盾的核心。

  王小山和郭小奇,都是有稳定收入和工作的人,他们更希望把事情做大,做强,前期的蝇头小利他们不太会去计较。

  王鑫是因网站项目而来,周荣实际参与的项目部分,也全都在网站里,他们更偏向于网站也是理所当然的,可是最重要的一点,还是他们企图尽早的在项目之中获得回报,坚定他们持之以恒的信心。

  “关于推广的事情,我们暂时先放一放,我今天召集大家到一块讨论,其实是因为另外的事情。”

  张宏慢条斯理的叙述,轻松将大家的视线转移至别处。

  有时候,用外部矛盾分散大家的注意力,也并不失为一条缓和内部矛盾的办法。

  可张宏的做法,目的却并不在于此处,而是打算一次性解决所有的问题。

  见到大家纷纷投来惊奇的目光,张宏明白,现在已经是箭在弦上,不得不说了。

  “我已经定了后天的车票,马上就要回去安城。”

  此言一出,四个人瞬间炸开了锅。

  “什么?”

  “你疯了?”

  “项目的事情怎么办?”

  王小山,郭小奇和王鑫,全都在第一时间做出了反应,只有周荣一个人一语不发,等待张宏接下来的讲话。

  张宏将这些反应看在眼里。

  要说在场的人,现阶段能力最差的,应该就是周荣了,但这只是其没有发表自己想法的原因之一,最主要的还是,在这个项目上,周荣是唯一一个从早到晚的跟张宏呆在一起的人。

  说到对张宏的崇拜与信任,周荣绝对是头一号。

  三个人的吐槽持续了一小会,也明白张宏明显是话里有话,于是全都耐下心来等待下一步讲解。

  “我们这种作坊式运作,终究有它的极限,之前是项目的准备阶段,作坊式运作的效率最高,成本也最低。可是一旦进入持续投入阶段,这样的方式方法,绝对是行不通的。”

  四人不约而同地露出绝望的神色。

  张宏的这句话,就像是一个无情的杀手,缓缓地撕开了在场众人的伤疤。

  他们何尝又不知道这一点,可是之前,却全都因为张宏的共启愿景,和他编织出来的美梦,而坚持了下来。

  结果最后,作为那个造梦人的张宏,反而却无情的扇醒了他们。

  “我回到安城以后,就会着手开始注册公司,组建团队,引入资金,开始向正规军转型。”

  正经一气呵成的述说,语气没有丝毫的起伏,可听到众人耳朵里,却仿佛是一个惊天炸雷。

  “公司?安城?”

  初一听到这个消息,大家的内心是激动的,可是顺着这个思路想下联想,却又出现了新的问题。

  “为什么要在安城注册公司?人才的问题怎么解决?要知道,燕京才是华夏互联网公司的发源地啊。”王小山的问题直指核心,可张宏却有着和他完全不一样的见解。

  “你们知道燕京有多少家高校、又有多少家互联网公司吗?”

  众人摇头,他们虽然都知道燕京高校多,公司多,却从来没去统计过具体的数字。

  张宏早就知道这个问题他们回答不上来。

  “燕京总共有90所左右的高校,其中的211高校有26所,可是燕京的互联网创业公司,现在就已经数以百计,未来还会更多。”

  “而安城,有高校60多所,211高校7所,互联网公司为0。即便是燕京的高校,又有多少毕业后想要离家近一点,却因为要从事互联网,而只能选择留在燕京的高材生?”

  不对比不知道,一对比吓一跳,张宏所罗列的数据,筒直让在场的四个人心惊。

  王小山和郭小奇更是明白张宏所说的道理,他们何尝不是想要让自己的工作,离自己的父母、老家成城近一点,就是因为行业的关系,这个愿望却无法达成,若是真得能够让公司在安城发展起来,安城离成城,可是比燕京到成城近太多了。

  就算是王鑫的老家湘省也是如此,唯一远点的,就是老家在黑省的周荣了。

  其实,张宏之所以会打算把公司注册到安城,完全是出于自己的私心,但他必须找到一个冠冕堂皇的理由。

  眼见众人似乎已经被这个理由说服,张宏连忙又补上致命的一刀:

  “除此之外,这个选择,还会有一个更大的优点,以安城为中心,辐射周围的几个省,只要是想要回到老家附近做互联网的,他们只有一个选择,除非他们自己创业。否则,他们连跳槽都没有合适的单位,员工会无比的忠诚!”

  听过张宏的分析,众人无不对张宏匪夷所思的差异化经营策略,佩服的五体投地。

  不过这也难怪,说到底,他们四个人都是技术出身。
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