第910章 张元龙和张小中

　　随着国内商品价格双轨制的松动，一些国内的电器厂商，也开始生产计划外的商品。这就是所谓的议价商品，购买时同样也不需要工业票。

　　张元龙抓住这个时机，主动跑去联系厂家，开始大力拓展远望的商品种类和范围。

　　此时的远望，在首都的北部，也算是小有名气了。

　　虽然店面的面积不大，但人来人往，销售十分火爆。尤其到了节假日，经常出现排队交费，排队提货，排队试机的状况。

　　李小龙去了东山省之后，帮远望与海尔、海信都搭上了线。很快，海尔的冰、洗，海信的电视，都成了远望的拳头产品，别看这里营业面积不大，而且卖的全是议价商品，但这里的出货量，已经超过了首都绝大多数国营百货商店。

　　此时的远望，已经积累了一定的资金和名。于是在去年，远望在西单租下了一个店面，开始了自己的扩张之路。

　　商铺仍然不大，只有一百平方米，全部设计成电器展示厅。库房在商铺后面的胡同里，单雇了两个伙计。这边顾客交费之后，库房发货，他们负责蹬三轮车将货物送过来。

　　这也是没有办法的事情，西单的商铺位置就是这样紧张，大多都归属于各个国企所有，根本不是拿钱就能解决的。

　　维修服务西单这边也照常开展，不过由于场地面积所限，这里只负责接活儿，每晚用车拉回到百旺苑店去修理。

　　前两年的时候，张元龙听了孙大海的劝告，他和两个徒弟，以及外甥女张桂花，分批在食为天的驾驶员训练班中学会了开车。

　　盘下西单的店铺后，张元龙买了辆天津大发出产的箱式小货车，就是后来成为出租车的“面的”，方便了两边的联系。

　　电器维修是不能丢的，这已经成为远望的服务特色之一了，张元龙很清楚地认识到这一点。

　　他甚至没有问过孙大海，无师自通地找到他销售的电器厂家，与他们签订了售后维修服务协议。

　　此时国内的家电厂家，对售后服务这一块并不重视，就连以服务著称的海尔，也不过是正在摸索中前进。

　　张元龙的提议，对厂家来说，无非是给远望多配上一些易损件，以及一点点维修费用而已，但对自家产品的销售，以及企业的美誉度来说，却是有极大的提升。

　　张元龙拿着这套方案去联系厂家，得到了所有厂家的认可。

　　到了海尔则更是夸张。张总带着市场销售、技术支持等部门的骨干，亲自接见了张元龙。

　　两个本家就家电在销售过程中以及销售后的各种问题，进行了深入的探讨。

　　张元龙一趟走了下来，在各大家电厂商那里刷了一圈脸，取得了很大的成绩。

　　现在，当张静告诉他，孙家有计划向食为天系高管的直系家属提供帮扶基金，支持他们自主创业的时候，张元龙立刻就坐不住了。

　　远望电器商店的发展遇到了瓶颈，各方面的问题都有，但主要还是资金问题。

　　作为一家私营企业，远望电器商店根本没有资格申请银行贷款。这里又是首都，金融监管十分严格，不像江浙与粤省那样民间借贷之风盛行。

　　因此，当张元龙听说孙家的意图后，第一反应就是要争取到这样的扶持。他们与孙家也有多年的交情了，对孙家的为人处世非常了解。

　　对于孙家向员工提供的这项福利，他们几乎没有任何犹豫，就完全相信了。

　　至于他们找来孙大海，其实也有跟他解释的意思在内。

　　孙大海几次要给他们提供资金帮助，无论是借贷还是入股的形式都可以，但张元龙一直觉得太麻烦他了，不好意思要。

　　如今张元龙想从孙家申请帮扶资金，怎么也要给孙大海一个交代。否则要是让孙大海产生了误会，那可就不好了。

　　十几岁的身体里装着一颗四十多岁灵魂的孙大海，可没有他们想得那么玻璃心。

　　张元龙的想法，孙大海心知肚明。这样的心态许多人都有，大多数人都不愿意欠下太多的人情。

　　他们想申请帮扶资金，那当然没有问题。以张静在食为天的地位，以及远望电器商店的发展前景，孙大海相信，即使他们直接去申请，也十有八九会通过的。

　　既然他们找到孙大海，那孙大海也肯定会帮他们参谋的。

　　只是孙大海感到有些奇怪，远望刚开设了西单分店不到一年，现在需要申请大笔资金做什么？难道还要开分店吗？

　　张元龙果然是来交心的，没等孙大海开口询问，他就主动告诉了孙大海，他申请资金的用途。

　　远望西单分店的隔壁，有一间只有十平方米的门脸儿房。当时张元龙还想一起租下，结果因房主开价过高，所以没有成交。

　　西单分店本身就是门脸儿房，与其花大价钱额外租下这十平方米的门脸儿房，还不如花同样的价钱，从分店后面租二十、三十平方米的非门脸儿房实用。

　　去年年底，这间商铺被别人租下，并开始简单装修，准备今年年初开业。

　　此时的远望西单分店已经站稳了脚跟，生意稳中有升。张元龙有空时就会在周边逛逛，和其他店主聊聊天。

　　这间小店的老板比张元龙小了几岁，也是他的本家，名叫张小中。

　　他是首都人，老三届的高中生毕业生。他与孙卫红、曹月一样，家里有点小关系，就在首都郊区的农村下了乡。

　　进入八十年代后，他开始创业，成立了“张记电器加工铺”，以制作和销售音响放大器及其相关电子元器件为主营业务。

　　经过几年的发展，他积攒下了一些钱，现在来到西单开店，就是准备要做大做强了。

　　两人的店面紧挨着，一个卖家用电器，一个卖音响的元器件，互不影响。

　　两人从“小中音响店”开始装修时结识，关系处得越来越好。

　　他们经常互相交流经营之道，对彼此的情况也了解了很多，同时都深谙只靠自己单打独斗创业时的艰辛。

　　此时的张元龙，有了和张小中联合办企业的想法。