第三十九章

　　而陈家，单单这一本就一年多出两万银子，别的本子，别的时候，谁知道能多出多少银子？而老苏和夏天青却全不知道翠柳心中的想法，继续嘀嘀咕咕说话，翠柳急忙收起心中的感慨，听起二人的说话来，这一听更不了得，却听老苏说：“陈家这样算，一年总能多出十来万两银子，谁知他们家却有了亏空，甚至于……”

　　一年多出十来万两银子，竟然还有了亏空？这些银子，到底花到哪里去了？难道说也是有什么人，背地里从陈家拿走银子？

　　“这就是为什么，陈家非要做这个行首，他们亏的，并不是自己的银子，而是行会的银子。”夏天青的话打断了翠柳的想东想西，翠柳的眉皱紧：“这一年多出来十多万两银子，竟然还要亏空行会的银子，这陈家，到底遇到什么无底洞的花销？”

　　“这无底洞的花销多了。”老苏皱眉：“每年的冰敬炭敬，还有给各处关口打点的银子，连去见官的那个手本，送进去也是要银子的。”

　　翠柳在王家做少奶奶的时候，也是知道有些官场上的应酬，新官上任，这些士绅总是要送些礼物过去，这礼物里面，最多的就是银子，不过多也不上两百来两，难道说这些冰敬炭敬，竟然是一笔庞大的开销？

　　这个世间，原来真的是那么大，大的连数字，都似乎变成了比山海还阔的，翠柳倒吸一口冷气，对老苏说：“陈家也知道，有人不愿意让他家继续做行首？”

　　“今年关口上新换了官儿，新官上任，总想换自己人，这本是平常事，陈家得上任的助力颇多，这会儿必定慌乱，所以才想要把老苏送上去，在新官面前得了个功劳，如此才能不让新官动了换他的念头。”

　　夏天青的解释，翠柳听懂了，这不就和翠柳从王太太手中接过管家的事情是一样的，总要先换掉王太太最得用的那个人，换上自己的人，而最得用的那个人，总不愿意被换掉，那就要想各种办法，这些办法里面，有在翠柳面前谋求功劳的，也有联络起别的下人们，给翠柳下马威的。

　　而陈家，这会儿想的是双管齐下，翠柳不由叹了口气：“原来这些当官的，和做生意的人，用人的时候和家里内宅里用人的时候，也没什么不一样。”

　　木恩在旁边听见，噗嗤一声笑出来，夏天青看了他一眼，木恩急忙站直身子：“大爷，我原先听说过的，都是有人说，内宅里面用人的法子，是不如这外面人做生意用人的法子，还是头一回听说，这外面用人的法子，和内宅用人的法子是一样的。”

　　“人就是人，不管男人女人，想法不都一样吗？既然想法一样，那在内宅用人，和在外面做生意用人，也就一样一样。”翠柳回答的很认真，夏天青深深地看了翠柳一眼，开口道：“罢了，就不要说这些用人不用人的事儿了，这本子，我收了，自然有我的用处。你们也就各自去做各自的。”

　　老苏点头，翠柳却叫起来：“你说我们各自去做各自的，你不打算带我去？”

　　“带你去？”夏天青面上现出一抹嘲讽的笑：“你懂什么，你连识人之明都糊里糊涂，除了那点子孤勇，你还有什么？你倒不如再去寻一寻，看看能不能把你那些货卖掉，免得在这客栈住着，花销又大！”

　　夏天青的话简直是毫不留情面，翠柳被夏天青的话给堵住，深深吸了口气，回神过来想要回骂，却见夏天青已经带着木恩走出去，翠柳对着夏天青的背影连连跺脚。老苏却已经笑了：“江大爷，你啊，毕竟是初出茅庐的人，比不得夏大爷那么老辣。”

　　这，说的也对，翠柳急忙收起愤怒，对老苏道：“我却想请教请教，这做生意，还有什么别的窍门？”

　　“胆大心细你是有了，决断你也有了，江大爷，容我说一句，这些若是做小生意，是足够了，可我们以后，做的是大生意。”大生意三个字从老苏口中说出来，不免让翠柳想起老苏方才说的话，那几千几万的银子，动不动就填山塞海的货物，还有那外面的广阔天地。这些，都让翠柳觉得心口有什么东西在翻腾，让翠柳想大笑，想大叫，也想让世人知道，女人并不是不如男人。

　　但翠柳现在还需要带着江翠能的身份在这行走，因此翠柳只能压抑住自己的想法，对老苏道：“苏大叔，我觉得，先要学本地乡谈，还有就是什么英吉利话，法兰西话，东洋话，也要学会几句常用的，起码那些数目字都要能看懂。”

　　“江大爷，你这样想法是不错的，不过你这样做，到底是个学徒呢，还是独当一面的？”老苏的问话让翠柳咦了一声，接着翠柳就明白了，她站起身对老苏拱手行礼：“多谢苏大叔提点，我一定白日里去寻客商，夜里就回来学习。”

　　孺子可教，老苏赞许地点头，又对翠柳说了一句：“你别觉得苦，这里必定是没有你在家舒服，况且我再多说一句，你所学的那些，在家里做点小生意已经够了，不过就是几千上万的银子，但在这里，有时候一笔生意，能赚好几万银子，甚至十来万银子。人人豪掷千金，个个把金银视为粪土，这些背后，都是用苦换来的。”

　　“我离开家乡，来到此处，一来呢，是不愿意在家乡受人拘束，二来呢，也是晓得，只有来这里做生意，才能让家业更快好起来。”翠柳从离开家乡，头一次对外人说了自己的心里话，老苏笑了：“既然江大爷清楚，那我也就不多说了，我也去做自己的事情，江大爷也要去寻寻客商。”

　　翠柳恭敬地对老苏再次行礼，等老苏一走，翠柳就有些迫不及待地叫上小森，继续往这街上来。

　　小森看了好几天的丝绸刺绣，只觉得头都是昏的，这会儿被翠柳叫上，一起往街上来。小森也就欢欢喜喜地跟着翠柳去了，谁知道翠柳带着小森，却只往那些店铺上去，小森看到丝绸刺绣，还有各色新奇玩意，只觉得脑袋都是昏的，对翠柳道：“东家，我们那里的东西都还没有理清楚，为何还要来这里？”

　　“你难道还想贪玩？”翠柳一口戳穿，小森有些不好意思地笑笑：“东家，我只是觉得，这要学的东西太多了，还有，我……”

　　“所以要尽快学啊！”翠柳说着就又走进另一个行会，这个行会比吴事忙所在的那个行会还要大一些，而在这里来往的人，外洋人似乎也要更多了些，翠柳晓得行会布置都差不多，也没和那些牙人打招呼，径自走到布告面前。

　　这些布告，看起来都大同小异，翠柳挨个看过去，发现这里的价格和另外一个行会的价格稍微有点差异。翠柳不由有些疑惑，但这时候也不好问人，只好在这自己慢慢想。

　　小森跟在翠柳身边，见翠柳看向布告，他也老老实实地去看布告，只是小森更看不懂布告上的奥妙，翠柳突然又咦了一声，她明白了，这里的洋货比另一个行会要多很多，翠柳刚在心中想着，有个牙人已经走向翠柳，满面堆笑地对翠柳行礼：“这位客商，可是有看中的外洋来的稀罕玩意，我们这里，有各色玻璃镜子，各色匣子，都是齐的。”

　　明白了，这个行会，主要是卖洋货的，难怪这里的中国货物不是太多，而且价格还有些差异，多的是外洋来的东西，连客商也多是外洋人。翠柳想清楚了就对牙人还礼：“也不知道这是打趸卖呢，还是零沽，价格是不是各不相同。”

　　“看来您是个行家！”天下做生意的人，大多都是一张巧嘴，更何况这还是个牙人，不动声色地先给翠柳送了顶高帽子，就招呼翠柳坐下，又拿出厚厚一本货物样本来，翠柳翻开货物样本，见上面都是用画画的，那些画片却不一样，似乎不是白描，有些像写意，但又不是青绿山水，伸手摸了摸，竟然还有些凸出来。

　　“这些西洋画法，他们的画法和我们的画法不一样，特别是画这些景物，所以我们才寻人画了这些，若有人来，就可以搬出来给人瞧瞧。”牙人端过杯茶，在那解释，翠柳举目看去，见这些画片下面都写着还有多少，价格多少，这价格比翠柳在家乡时候买的那些新鲜玩意，又要便宜许多，但翠柳心中明镜似的，这价格，只怕不是打趸卖的，于是翠柳把册子往一边放了，对牙人笑着道：“您这价格，只怕不是打趸卖的！”