第四十章

　　“这位客商说的是，不过我们这都是大宗货物，像这大宗，打个比方，不是那样二三十个，就如这小玻璃镜子。”牙人拿过画册，在那指了指，语气很平静：“我们一次要能拿一千个以上，才能给打趸的价格。”

　　一千个以上，翠柳觉得自己再次受到了打击，毕竟这些东西都不便宜，在家乡的话，能买得起这玩意的，合城都没一千个，而牙人轻描淡写就是一千个，而这一千个，还只是起价。果真翠柳的神色被牙人看到了，他又笑了：“要说呢，这能一次拿上一千个的，也是少数，就如有往京里去的，他们能拿这么多，还有往江南一带，若是那大客商，也能拿这么多，至于小客商，自然客人您不是这样小客商，不过就是顺带着买点回去，送送亲戚朋友，拿上二三十个玩玩，也是有的。”

　　真是会说话，牙人说话时候，翠柳在心中计算着自己的实力，到底能在这里算个什么，现在听完牙人的话，翠柳已经明白为什么老苏会这样说了，本钱又小，懂的又少，还是头一次出门，连本地乡谈都不会说，没有被骗的人财两空，已经是上好的福气了。

　　于是翠柳对牙人笑了：“说的是，这来一趟，总要带些礼物回去，那适合做人事的，还有什么？”

　　牙人又翻过了一页画册，大多都是轻便灵巧的东西，也大多就是讨女人欢喜的，翠柳看着牙人说的，心中已经有了计较，问过了价格，一样定了二三十个，这行会里的人并不会因为翠柳买的少就对翠柳不理不睬，而是记下了数字，也记下了翠柳所在的客栈，着人送去。

　　翠柳在这行会之中待了半天，觉得大开眼界，眼看天要擦黑，带上小森告辞，就见行会的人在那点灯，这灯竟不是角灯，而是玻璃灯，蜡烛放在里面，光芒就照出来。翠柳觉得，自己这几天的见闻，胜过了自己过去二十多年的见闻，谢过了牙人，翠柳带着小森回去的路上，心事重重，一言不发。

　　小森却很欢喜，在那嘀嘀咕咕地说又看到了什么有趣的，还在那笑嘻嘻地说：“东家，就算这回，什么都没有，我也算是见识过了，以后老了，和儿孙们讲起来，那也是，见过了世面。”

　　“你这样就满足了吗？”翠柳回神过来，才想起还有小森走在自己身边，小森不解地问：“为什么我这样不满足呢？东家，您想想，我本就是乡间一个什么都不懂的人，就算读了几年书，却也只知道一些圣贤说的话，这山有多高，水有多深，我并不晓得，更不用说跟着东家您这一路走来，让我见到许多东西。”

　　是啊，小森还是个孩子，孩子就容易满足，翠柳这会儿心事就更重了，和小森走进客栈，客栈掌柜的已经迎上前：“江大爷，您回来了，行会里面送来的东西，我已经收了，银子呢我代您付了，就等您回来，我好和您拿银子。”

　　那些东西，说多不多，说少不少，也是几十两银子，这客栈掌柜顺手就拿了出来，代翠柳付了。翠柳心中不由赞叹，就算这么一个小小客栈，也是实力不俗，于是翠柳急忙笑着道：“多谢多谢，这就给您取银子过来。”

　　客栈掌柜已经笑着道：“江大爷初来此地，想必不明白，这行会的银子，都是要现结的，没有挂账的。”

　　现结的？翠柳本已往里面走，听到这句话极其惊讶地看着客栈掌柜：“竟还有这样的道理，那为何行会又把货物送过来呢？”

　　“因为有我们代付。”掌柜答的轻松，翠柳心中却又起了惊涛骇浪，这样的地方，简直是遍地金银，就看自己怎么捡了，翠柳对掌柜点头，走到房内径自拿了银子出来，交到掌柜手上，掌柜见翠柳拿出的是现银子，反而又摇了摇头：“江大爷，您啊，以后可以用货物来换，我们折算了，您也轻松些。”

　　货物自然是可以用来换银子，而这以货易货，就更是常见了，翠柳仿佛想到了什么，长久没想通的一些地方，也想通了，但翠柳不能对掌柜显露出来，只笑着道：“多谢了，这以后，我还要多听听您的意思。”

　　“我们在这做客栈，总有三十来年了，虽说只能接本国的客商，却也晓得这外洋的客商，住在哪里。”掌柜接了银子，仿佛话也比往常多一点，翠柳却睁大眼睛：“这么说，这外洋的客商，也能住在本城？”

　　“自然是能住在本城，不过法度甚严，他们只能住在驿馆附近，也不许离开本城，至于伺候的人，也多是要挑选过的。”掌柜当然晓得翠柳问的意思，笑嘻嘻回答了，翠柳看向远方，原来，这外洋来的客商就住在这附近，不过，翠柳又想到另一件事：“那，外洋客商可否和本国商人直接对话？”

　　掌柜本打算去招呼客人，听到翠柳这么问，皱了皱眉：“江大爷可是看到那日夏大爷招待了一位客商，这话说起来就长了，有许的，有不许的，而江大爷您，就是不被许的那些。”

　　果真如此，原来这客商之间，也是分了三六九等，难怪夏天青和老苏，会这样莫名其妙地笑，翠柳想通了这一点，明白更多，自己所要学的，又何止是这些事情？翠柳请掌柜径自去忙，自己坐在店堂里面，要了一壶酒，几样小菜，就自斟自饮起来。

　　翠柳心中有事，杯中酒刚喝了一杯，就觉得烦恼涌上，她不由长叹一声：“都说酒入愁肠浇熄愁绪，我怎么越喝越闷？”

　　小森年纪还小，并不敢喝酒，听了翠柳这句话，就拿过个酒杯，往里面倒了半杯，伸出舌头舔了舔，就把酒杯放下：“东家，这酒这么辣，谁要有什么愁绪，就被这辣酒喝的愁绪更多了，怎么会浇灭愁绪？”

　　翠柳原本还有的愁绪被小森这动作搞的全没了，翠柳不由伸手去打小森：“好啊，好啊，你什么不学，偏要学这喝酒，我可和你说，做我家的伙计，头一点，就是不许喝酒？”

　　不许喝酒？那翠柳面前摆着的是什么？小森伸手摸摸脑袋：“东家，可是您喝酒啊！”

　　“因为我是东家！”翠柳说完这句，也觉得自己有些强词夺理，忍不住又笑出声：“罢了罢了，就不和你说了，你什么都不晓得，吃完饭，你也好好地在灯下，认真瞧瞧这些，万不可吃饱了饭就困，困了就去睡。”

　　“是，是，东家，明儿一早我就起来。”小森连连点头，端起饭碗就大口大口地吃饭，翠柳被他这么一说，也没有想喝酒的心思，把酒杯撇在一边，也吃起饭来。他们二人在这用饭，夏天青和木恩二人走进客栈内，一眼就看见他们两人在吃饭。

　　夏天青不由停下脚步，对木恩道：“你瞧瞧这位江大爷，不但自己是个愣头青，带了的伙计也是什么都不懂，就这样往广州来，没被那些老狐狸给吞吃入腹，已经算运气很好，谁知还想要在老狐狸中游刃有余，尽力说服，也是怪事。”

　　“大爷，您口中说着江大爷这不好那不好，实际却在帮着江大爷，大爷，您这是不是口是心非？”木恩对夏天青说话，已经是很直接了，自然开口就是这句，夏天青刚想瞪木恩一眼，让他乱说话，就见翠柳已经站起身，招呼自己：“夏大爷，回来了，您今儿一定很累，来来来，一起用饭。”

　　“我们早早就在外面吃过了。”木恩说着就走到翠柳面前，一眼看见翠柳顺手摆在桌子上的货单，木恩顺口就念出来：“小镜子二十个，镀金粉匣二十个，江大爷，您这是要回去了吗？采办这些东西当做礼物。”

　　木恩念出自己采办的货物时候，翠柳的脸色就不由微红，毕竟这样少的东西，也不能说办货，听到木恩说这是采办的礼物，翠柳急忙点头：“对，就是，先预备下，毕竟，亲戚那么多呢。”

　　夏天青在木恩念出货单时候就在想，木恩又闯祸了，等听到木恩说这些都是采办的礼物，夏天青才松了口气，所幸木恩没有那么蠢，于是夏天青就顺着翠柳的话道：“看来江大爷的那些雄心壮志，是实现不了了。”

　　这人今儿是怎么了，时刻地嘲讽自己，这会儿又开始嘲讽了，翠柳本不愿和夏天青有什么争执，但听了夏天青这话，还是稍微有点不舒服，只对木恩说：“木管家，你看我们就紧隔壁住着，小森又什么都不懂，若有什么小森过来请教的，木管家千万不要嫌弃小森太笨，该说的，还请木管家对小森说。”

　　木恩听到翠柳这客客气气一番话，登时就欢喜起来，忙对翠柳行礼：“江大爷太客气了，我这人笨的很，哪能教人，不过我就明白一点，要忠心耿耿，我对我们家大爷，别的不论，忠心是第一。”